Када пишете предлог да привучете инвеститоре у ваше пословање, најбоље је рећи, а не продати. Употреба више чињеница и бројки од претпоставки и пројекција дат ће потенцијалним партнерима више повјерења у оно што ви бацате.
Формат предлога
Ваш предлог треба да почне са насловном страницом, а затим са страницом са садржајем. Започните тело документа са резимеом који наглашава шта је посао, његовим недавним, документованим перформансама и успесима, пројектованим приходима и добити за наредних неколико година, износом потребних инвестиција и потенцијалним повраћајем за инвеститора. Немојте објашњавати, оправдавати или бранити своје бројеве у свом сажетку: то ћете учинити у остатку приједлога. Слиједите сажетак са сљедећим одјељцима: опис пословања, преглед тржишта, текући и повијесни финанцијски подаци, финанцијске пројекције, кључно особље, инвестицијска понуда и додатак. Преглед тржишта треба да садржи информације о вашим циљним купцима, конкурентима и новим технологијама или трендовима.
Прикупите бројеве
Ваши тренутни финансијски бројеви могу бити најважнија информација потенцијалним инвеститорима. Укључите копију најновијег банковног извода, биланса стања, годишњег буџета и пореске пријаве. Биланс стања је детаљна листа ваших средстава и обавеза. Направите графикон који приказује ваше приходе, трошкове и профит за последње три године. Обезбедите извештаје о готовинском току и извештаје о старењу рачуна потраживања ако вам то показује да радите на здравој финансијској основи током целе године.
Прикажи трендове
Објасните своје продајне бројеве на основу субјективних и објективних фактора. Реци зашто су се ваше продаје повећале или су се смањиле користећи информације специфичне за ваше пословање и све вјеродостојне податке које можете пронаћи од индустријских удружења, пословних публикација или владиних агенција. На пример, ваша продаја је можда недавно пропала због новог конкурента. Реците како се томе обраћате. Ваша продаја је можда порасла јер сте додали нове канале дистрибуције. Користите своје податке о најновијим продајним и тржишним условима за пројектовање будућих прихода. То ће рећи потенцијалним инвеститорима да не повлачите претпоставке о приходима и добити из танког ваздуха.
Направите своју понуду
Реците инвеститорима шта желите од њих и шта ће добити заузврат. Они ће желети да знају колико новца ће морати да уложе у ваш бизнис, за шта ће се користити, када ће добити своју почетну инвестицију назад и који повратак могу очекивати након тога. Нека инвеститори знају да ли ће добити делимичну контролу пословања, проценат профита или нешто друго. Можда ћете тражити кредитну линију уместо паушалног износа готовине. Ограничени партнер има мало или никакво мишљење о томе како се пословање води и мање одговорности у случају тужбе. Власништво може донијети одговорност, али и дио имовине у случају распуштања и дијела продајне цијене ако продајете посао.
