Стопа извршења је прогноза колико ће ваша компанија зарадити у будућности, на основу претходног учинка. Ако сте прошле године зарадили 2 милиона долара, рецимо, стопа за наредне три године је 6 милиона долара. Израчунавање стопе прихода је једноставно, али је такође лако погрешно протумачити бројке.
Пример брзине рада
Претпоставимо да сте били у послу месец дана и да желите да израчунате стопу трчања за остатак године. Узмите укупан приход од продаје за мјесец, затим помножите са 11. То вам даје стопу рада. Ако сте већ пет месеци у послу, узмите приход од продаје за ову годину и подијелите га на пет. Затим помножите са седам да бисте добили стопу трчања за остатак године.
Алтернативни приступ израчунавању стопе извршења је подјела прихода базног периода за број дана у базном периоду. То вам даје дневни приход од продаје. Затим помножите то са 365, на пример, да бисте добили стопу прихода за наредну годину. Ево примјера "покренути": зарадили сте 150.000 долара за 50 дана, што је 3.000 долара дневно. Прогноза за наредну годину је нешто више од милион долара прихода.
Рун рате се такође може користити за екстраполацију других трендова: колико ће ваша компанија смањити трошкове током године, стопу грешака у рачуноводственом одељењу или стопу производних грешака на производној линији.
Можете користити предвиђену брзину покретања да бисте направили краткорочна предвиђања као и дугорочна предвиђања. Рецимо да желите да знате колико ће ваш продајни тим донети до краја месеца. Израчунавање стопе извршавања из дана у дан може дати одговор. Ако је 11. дан у мјесецу, израчунајте дневни приход за првих 10 дана. Екстраполирајте то на преосталих 18, 20 или 21 дана.
Зашто користити Рун Рате?
Постоји много формула за пројектовање будућих прихода. Предност прогнозе брзине је у томе што је једноставна и брза. Можете извести израчунавање брзине у програму Екцел, али можете управљати њиме помоћу оловке и папира или апликације калкулатора телефона. Прогноза брзине покретања је избор за избор у неколико ситуација:
- Покренули сте старт-уп и компанија је коначно остварила профит. Чак и ако имате само профит од тог периода извештавања, можете користити приход периода да бисте направили прогнозу стопе извршења.
- Ви буџетирате за будућност и желите брзу пројекцију будућих прихода.
- Продавате посао, а стопа рада чини да будуће зараде компаније изгледају добро.
- Желите да прикупите капитал, али нисте били у послу довољно дуго да успоставите евиденцију. Стопа пословања може показати потенцијал фирме за инвеститоре или зајмодавце.
- Направили сте велике промене и желите да видите како компанија ради од када су они ступили на снагу.
- Предвиђање стопе залиха инвентара разматра колико ће се инвентара продати у одређеном периоду. То користите да бисте утврдили да ли имате довољно залиха.
Ако се ваше оперативно окружење током времена не мења много, или ако очекујете да ће остати стабилно у блиској будућности, прогнозирана стопа може бити поуздан алат. Међутим, постоје многе ситуације када ћете се ослањати на израчунавање стопе прихода, што ће вам дати лоша предвиђања.
Вхен Рун Ратес Го Бад
Израчунавање стопе прихода је брзо и једноставно јер формула користи једну једноставну метрику, као што је приход од продаје. Ако ваша финансијска слика није једноставна, стопе покретања вам неће дати тачну прогнозу.
- Претпоставимо да велика, једнократна продаја пумпа ваш приход за први квартал. Ако пројицирате продају квартала са обрачуном прихода, то ће вам дати надуван, нереално велики резултат.
- Рецимо да имате уговор који доноси стални приход, али истиче у текућем кварталу. Ако укључите продају уговора када одредите стопу трчања за наредна два квартала, резултат неће одражавати стварност.
- Када смањите трошкове, први резови обично елиминишу велике предмете, након чега следи мањи хируршки рез. Прве велике уштеде се вероватно неће поновити. Ако направите прогнозу брзине протока за колики ће се трошкови смањити, почетни резултати могу искривити пројекцију.
- Да ли ваша компанија има сезонске успоне и падове? Ресторан у летњем одмаралишту ће радити најбоље што може током љетње туристичке сезоне. То не одражава посао остатак године.
- Ако је базни период укључивао вашу компанију која ради на или близу вршног капацитета, тај период можда није добра основа. Обично, након што гурнете опрему, производне линије или особље до крајњих граница, требаће им неко вријеме застоја.
Постоје кораци које можете предузети да се супротставите овим проблемима. Ако, рецимо, имате једнократну продају или уговор који истиче, одузмите сродне приходе од износа базног периода пре него што израчунате стопу извршења. Ако имате сезонско пословање, као базни период користите цијелу годину да бисте добили реалнију пројекцију прихода. Можете да избегнете грешке ако истражите свој базни период и своју пословну ситуацију пре него што смањите бројеве за извршавање:
- Да ли сте затворени викендом или празницима, без прихода?
- Да ли сте имали повећање продаје зато што сте возили привремену тенденцију или тренд?
- Да ли је дошло до наглог помака у понашању потрошача током базног периода?
- Постоје ли велики догађаји који су утицали на ваш приход? Компаније би могле видјети велики пораст ако, рецимо, Олимпијада буде одржана у њиховом граду. Ураган или земљотрес могу смањити приходе исто толико.
- Купци понекад журе да закључе послове прије него што заврши фискална година. То може повећати приходе за тај период.
И даље можете добити добар обрачун стопе ако узмете у обзир ове факторе, елиминишете аномалије, тако да базни период представља ваше нормално стање. Ако користите дневни приход за израчунавање стопе извршавања, на пример, немојте бројати дане када сте затворени као део базног периода.
Приликом пројектовања будућности треба узети у обзир и посебне факторе. Рецимо да имате сезонски посао који генерише највећи приход током лета. Желите да пројектујете курс за наредне три године. Користите последњих 12 месеци као базни период да бисте избегли искривљење и добили 720.000 долара за наредне три године. Ако желите мјесечне пројекције прихода, подјелећи 720.000 $ за 36 мјесеци добијате $ 20,000. Али то неће бити тачно јер ће ваши будући приходи и даље бити врхунац током лета.
Чак иу мањем периоду, као што је следећи месец, можете имати дневне флуктуације. Ако, рецимо, ваше пословање тече од понедјељка до петка, нећете доносити приходе за викенде, што повећава укупан износ Вашег радног дана.
Цомплицатионс Рун Рате
Чак и ако узмете у обзир све случајне факторе, брзина кретања има своје границе као предиктивни алат. Ако сте у стабилној економској ситуацији, то је корисно, али ако ваши приходи доста варирају, теже је добити добру прогнозу. Покретне стопе не предвиђају вилдцардс, као што су технолошке иновације; Услуга стримовања, на пример, преобликовала је искуство телевизије. И суптилније друштвене промјене могу одбацити ствари. Баби боомерс старење и одумирање. Гаи бракови постају све уобичајенији и прихватљивији. Овакве промене могу отворити нова тржишта за вашу компанију или их затворити.
Такође је важно узети у обзир да не радите у вакууму. Уз израчунавање просечног курса, размотрите како конкурентне компаније могу да промене окружење у којем послујете. Да ли планирају да уведу нове производе? Да ли они подцјењују ваше цијене? Да ли они активно раде како би удовољили вашим клијентима? Да ли радите да освојите њихове? Да ли нове компаније улазе у индустрију? Чак и ако не можете предвидети тачан утицај, морате бити свјесни да ваши ривали могу преокренути израчунавање стопе прихода.
