Постоји неколико типова клијената за послове чишћења канцеларија, укључујући мала предузећа и компаније са више од 100 запослених. Уговори о чишћењу канцеларија могу бити уносни, али их је тешко добити јер су многи постојећи бизниси већ ангажовали комерцијална чистача. Увођењем неколико стратегија можете повећати свијест о пословању вашег уреда и добити више клијената.
Привлачење клијената
Развијте маркетиншку кампању која јасно идентификује ваше контакт информације. Чак и ако радите од куће, креирајте брошуре и визиткарте у којима се наводи име компаније, телефонски број, поштанска адреса (поштанска кутија) и веб локација.
Истакните разлоге због којих клијенти треба да запосле вашу компанију. На пример, нагласите флексибилност вашег особља док се бавите послом током дана и преко ноћи након што се посао клијента затвори. Опишите процедуре приликом поступања са повјерљивим информацијама (на примјер, рециклирајте стручњаке који су доступни за уништавање или исправно уништавање докумената).
Приступите бизнису на начин који вам одговара. Направите листу потенцијалних клијената на основу локације или величине и пошаљите им информације. Ако можете успјешно обавити хладни позив или ступити у интеракцију са власницима фирми на непланиран или ненајављен начин, лично доставите информације (брошуру, летак, визиткарту) о Вашем пословању и праћење након неколико дана.
Успоставите промоцију само за нове клијенте. Можете понудити попуст од 15 или 25 посто од стандардних цијена. Оглашавајте о специјалним у локалним новинама, друштвеним ресурсима као што су вјерски билтени, или чак у подузећима гдје купујете, као у трговачком центру.
Учествујте у прикупљању средстава како бисте помогли другима и повећали свијест о вашем пословању чишћења. На пример, можете да донирате део својих прихода од продаје локалној јавној школи или пет сати бесплатног чишћења породици у неповољном положају за сваки комерцијални уговор о чишћењу који је успостављен у одређеном месецу.
Понудите накнаду за упућивање, као што су пријатељи, чланови породице или постојећи клијенти. Можете понудити пет посто уговора или фиксну накнаду ($ 25, $ 50) особи која вам даје солидну предност.
Савети
-
Будите спремни да разговарате о трошковима и преговарате са клијентима. Клијентима можете наплатити учесталост чишћења и величину компаније (1.000 квадратних стопа чистимо дневно), али прво морате процијенити просторије.
Упозорење
Потражња за уредским чистачима варира. Нека тржишта имају недостатак искусних чистача, док други имају слабу потражњу. Требали бисте досљедно промовирати посао чишћења уреда како бисте привукли нове твртке, као и компаније које су незадовољне својим чистачима.
