Дистрибутери посредују у односима између купца и компанија које пружају производе и услуге. Ово је широка дефиниција која се може прерадити у складу са оним што индустрија и врста ставки које дистрибутер обавља. Неки производи и услуге могу бити дизајнирани за ширу јавност, а други могу захтијевати трансакцију "бусинесс-то-бусинесс". Не постоји јединствен процес да постанете дистрибутер за компанију. Међутим, постоје неки општи кораци које могу користити сви који желе да постану дистрибутери.
Ставке које су вам потребне
-
Пословна лиценца
-
Федерални идентификациони број
-
Потврда о порезу на промет
Успоставите посао дистрибутера. Компанија ће требати доказ да сте правни бизнис и да имате капацитет и искуство за дистрибуцију својих производа. Неке компаније могу затражити копију ваше пословне лиценце, савезни идентификациони број, потврду о порезу на додатну продају и доказ о складишту, изложбеном салону или продавници. Обратите се државној и локалној влади за издавање дозвола и порезним агенцијама да бисте сазнали више о томе шта је потребно за оснивање предузећа у вашој држави (види Ресурси).
Истражите захтеве компаније за дистрибутерима. Већина компанија нуди детаљне информације о својим интернет страницама о томе како да постану дистрибутер или дистрибутер за њих. Други могу једноставно понудити адресу е-поште која се користи за питања о томе како постати дистрибутер. Неки могу захтевати ексклузивно дистрибутерство, што значи да можете продавати само њихове производе, док друге компаније могу дозволити да ваше предузеће продаје своје производе заједно са сличним предметима.
Вратите комплетну апликацију дистрибутера. Свака компанија ће имати свој процес и потребну документацију за пријаву. Неке компаније могу затражити да на њиховој локацији добијете обуку о власништву пре него што продате своје производе. Друге компаније могу тражити од вас да купите комплет узорака и продајне материјале заједно са попуњеним пријавним обрасцем.
Упознајте компанију и вашу контактну тачку. Развијте радни однос, научите процес куповине компаније и како се управља повратком и непроданим производом. Подузмите иницијативу да се повежете са компанијом и будите информисани о кашњењима и производним проблемима које компанија може имати.
Изградите дистрибуцију. Приступ дубљим попустима и већи инвентар обично се заснива на износу прихода који дистрибутер генерише. Користите локалне, регионалне и националне конференције и догађаје фокусиране на врсте производа које продајете како бисте пронашли потенцијалне купце. Изградите кредибилитет упућивањем на цертификате компаније, обуку и награде на пословним картицама, веб страницама и оглашавању.
Прочитајте за индустрију за коју дистрибуирате производе. Узимајући време да будете информисани о прописима и економским преокретима, можете помоћи да изградите снажну дистрибуцију. Обратите пажњу на индустријска удружења и организације укључене у законодавство да остану у току. На примјер, Агенција за заштиту околиша (ЕПА) сада проводи пропис који захтијева да извођачи радова на обнови, поправци и фарбању слиједе одређена правила приликом резања, брушења или на други начин ометања боје олова. Део ових правила захтева ношење респиратора током реновирања. Дистрибутери који продају производе генералним извођачима могли би да изгубе приход од продаје респиратора ако не знају за регулацију и повећају свој инвентар (види референцу 3).
Савети
-
Имајте на уму да се од вас може тражити да потпишете повјерљивост, ексклузивна права и друге правне уговоре. Заштитите своја права тако што ћете затражити од адвоката да прегледа документе пре него што потпишете.
