Успешно пословање са становништвом зависи од прецизне комбинације избора инвентара, маркетиншких метода и оперативних процедура. Ваш велики избор производа неће вам помоћи ако су ваши режијски трошкови превисоки или ако довољно људи не зна гдје се налазите. Стварање детаљног пословног плана који ће се бавити свим областима малопродајног менаџмента помоћи ће вам да повећате продају, контролишете своје трошкове и оптимизирате профит.
Направите контуре за одељење за посебне операције и развој за ваш пословни план. Под операцијама, подијелите садржај према типичним пословним функцијама као што су рачуноводство, администрација, маркетинг, правни, људски ресурси и технологија. Подијелите своје развојне садржаје у одабир инвентара, оглашавање, промоције и односе с јавношћу.
Напишите задатке везане за сваку оперативну област вашег пословања. На пример, укључују буџетирање, управљање новчаним токовима, сервисирање дуга, управљање кредитима, порезе, обавезе према добављачима и управљање потраживањима и платни списак у рачуноводству. Укључите избор инвентара, истраживање тржишта, стратегије цена и развој бренда у оквиру маркетинга.
Одредите ко ће се бавити дужностима вашег пословања. Ако немате особље, користећи само сатне службенике, наведите административне и развојне задатке које ћете морати обавити за извођаче радова. Набавите понуде од уговарача да бисте утврдили колико ће коштати њихово ангажовање. На пример, контактирајте технолошку компанију да бисте утврдили своје трошкове за поседовање веб сајта, узимање кредитних картица, коришћење система налога за куповину и генерисање фактура и рачуна.
Напишите оперативни дио вашег плана, наводећи свакодневне дужности за адресирање сваке области коју сте навели у вашем одјељку садржаја, дугорочне циљеве за сваку област и трошкове за извршење ових оперативних одговорности.
Напишите план развоја. Почните са вашим истраживањем тржишта, које ће вам помоћи да одредите које ћете производе продавати, ко ће бити ваш циљни купац, ко је ваша конкуренција, који бренд ћете креирати за своју продавницу и коју ћете стратегију одређивања цијена користити. Направите планове за оглашавање, промоције, кампање за друштвене медије и напоре за односе с јавношћу. Укључите специфичне маркетиншке тактике, као што су штампано оглашавање, произвођачке рабате и цо-оп оглашавање, онлине продаја, клубови купаца, унакрсне промоције, узрок маркетинга и промоције у трговини.
Поставите стратегију инвентара на основу профитних маргина које требате од производа које продајете. Направите формулу која мери дужину простора на полицама сваког производа који продајете у односу на маргину профита и обим продаје. На пример, ако вас два производа коштају исто за куповину, продају по истој цени и генеришете исти број продаје, али један заузима двоструко више простора на полици, мања ставка ће бити боља опција за вас, дозвољавајући вам да продате две друге производе на месту већих ствари које замењујете. Направите табелу која прати вашу продају по овим параметрима како би вас водила у управљању залихама.
Прегледајте свој план као да нови власник преузима радњу. Утврдите да ли је план довољан да би он водио посао из плана. На пример, он може само да креира стратегију одређивања цена која функционише са стратегијом вашег бренда ако зна који су трошкови режија. Користећи те информације, он може да постави цене које се слажу са вашим брендом и да обезбеде бруто профит који му је потребан да би остао у послу.
