Предузећа цветају, а предузећа се буне. Компаније пролазе кроз добра и лоша времена. Када су лоша времена довољно лоша, могу присилити власника да стави посао у блок. Ево неких посебних разматрања да би се осигурало да ви и купац добијете поштену понуду.
Ставке које су вам потребне
-
Бусинесс аппраисер
-
Брокер
Прихватите да нећете добити највећи долар за посао који је пропао. Најбоље што можете очекивати је цена "ватрогасне продаје". Схватите да је тржиште за проблематични бизнис мало. Можда сте ограничени на купце са искуством у преокретима.
Доведите консултанта или пословног процјенитеља да одредите фер тржишну вриједност. Емоционална укљученост може ограничити вашу способност да смислите разумну цијену. Направите упоредиве процене сличних некретнина у вашем подручју.
Размислите о коришћењу брокера да бисте продали посао. Искусни брокер може вас повезати са много више купаца него што бисте сами пронашли.
Обелоданите проблеме свог бизниса, јер ће их добро припремљени купац открити. Али ако постоји лични разлог за недавни пад пословања, као што је лоше здравствено стање власника, будите сигурни да је то и наведите. Ако су проблеми у бизнису релативно нови феномен, можда ћете моћи да добијете више новца за њега него ако је пад био конзистентан и дугорочан. Будите потпуно спремни, чак и ако вас директно не питају. Ако се не открију значајни проблеми, то може бити основа за превару.
Презентирајте чињенице и бројке о свом бизнису у примарном периоду да потенцијалним купцима покажете какав новац је бизнис једном генерисао, а могао би поново. Количина корисничког промета, просјечни износ трансакције и тједни или мјесечни рачуни су све корисне информације.
Обришите све нерешене парнице и знатан дуг пре него што кренете на тржиште. Ништа не може убити пословну продају брже од тужбе или великих дугова.
Успоставите поверење са купцем тако што ћете се унапред суочити са изазовима са којима се ваше предузеће суочава. Ово ће изградити вјеру у вас као продавца.
Будите стрпљиви. Купцу може бити потребно неко вријеме да проведе дубинску анализу и изради план за враћање пословања на профитабилност.
Одвојена средства од пословног субјекта, као што су опрема, технологија или имовина. Продајте их или их лиценцирајте ако не можете добити купца за целу компанију. Технологија лиценцирања коју је развила ваша компанија ће барем пружити текући извор прихода, чак и ако не можете одузети остатак имовине предузећа.
Савети
-
Покушајте да нагласите прилику у послу. Могућности - а не само проблеми - могу утицати на неке купце. Пажљиво бирајте брокера. Неки неће продавати посао који показује лоше изгледе.
Упозорење
Покушајте да не затворите посао са надом да ћете продати некоме ко ће га поново отворити. Једном када се посао затвори, једина стварна имовина за продају је имовина и опрема. Добит ћете много мање од продаје ако ваша није "стална брига".
