Ефикасно праћење маркетиншког плана осигурава да ваша инвестиција није узалудна; не знајући колико је свака стратегија ефикасна, можда бацате новац на бескорисне напоре. Док планирате и извршавате маркетиншки план, изградите алате за праћење од почетка и будите немилосрдни у елиминисању стратегија које нису вредне времена и новца који трошите на њихово креирање. Са редовним програмом евалуације, можете завршити са модерним, моћним маркетиншким системом.
Изаберите алате за праћење који су прикладни за сваку стратегију у вашем маркетиншком плану. Наведите сваки маркетиншки напор који је планиран за наредну годину и пронађите алате који ће вам помоћи да пратите његову ефикасност. За иницијативе засноване на вебу, погледајте програме за анализу веб страница као што је Гоогле Аналитицс; за попусте можете користити кодове купона који се разликују за сваку публикацију у којој оглашавате.
Изградити системе за надзор на почетку сваког маркетиншког напора. Пре него што покренете нову кампању, имплементирајте своје алате за надгледање. Ставите код за праћење у ХТМЛ код веб сајта, на пример, или поставите табелу за праћење напретка продаје. Третирајте евалуацију и праћење као саставни дио маркетиншког процеса и додијелите једном од ваших маркетиншких дјелатника задатке праћења.
Пратите одговор продаје прије и након покретања маркетиншке кампање. Зато што је крајњи циљ маркетинга да се повећа продаја, пази на то како сваки напор утиче на вашу продају. Питајте продајно особље о специфичним повратним информацијама о броју квалифицираних клијената који долазе након нове промоције, и затражите да питају купце како су дошли у вашу компанију за детаљније резултате.
Разговарајте са својим клијентима. За маркетиншке напоре које је тешко квантитативно пратити, као што су изградња свијести, анкетирање корисника и чланова ваше циљне публике. Пошаљите једноставне е-поруке на профиле друштвених медија и поставите их на вашој веб-локацији. Дизајнирајте питања која ће вам дати специфичне информације које се односе на успјех ваше маркетиншке кампање: познавање нових могућности или свијести о напорима за заштиту околиша, на примјер.
Елиминишите неефикасне маркетиншке стратегије. Да би се ваши напори у праћењу исплатили и да би се поједноставио маркетиншки план, смањите програме који не постижу своје почетне циљеве. Обратите посебну пажњу на стратегије које коштају велику количину новца како би се осигурало да је поврат инвестиције исплатив. Смањите свој маркетиншки план тако да садржи само најефикасније активности које ће омогућити нове напоре.
