Свако воли погодбу, а посебно сада када се буџет домаћинства може напети, продаја дворишта и некретнина ужива у растућем бизнису. Продаја некретнина, која располаже значајним дијелом имовине особе, може бити посебно уносна. Провођење продаје некретнина је сложеније од једноставног чишћења тавана или гараже. Радно знање о томе како вредновати ставке и количину времена које мора бити посвећено оцјењивању стотина артикала, чини велику разлику између продаје дворишта и продаје некретнина.
Планирање пословања за продају некретнина
Сазнајте колико можете о антиквитетима ио цијенама уобичајених артикала. Власник бизниса продаје некретнина је приметио да њено учење никада не престаје. Док је на одмору, опуштајући се на сунчаној плажи, увек има књигу на крилу, проучавајући теме као што је идентификација Виндсор намештаја, сакупљање разгледница или играчке раних 1900-их. Научите квалитете које чине предмет вреднијим или мање. На пример, многи предмети су вреднији ако имају и оригиналну кутију у коју су дошли. Идите на онолико продаје колико можете и обратите пажњу на предмете и њихове цене. Знање и искуство ће учинити процес одређивања цијена бржим и лакшим.
Региструјте назив своје фирме. То се често може урадити једноставно и брзо преко Интернета. Добит ћете потврду о регистрацији бизниса, и ако ваша држава има порез на промет, потврду о овлаштењу за њено прикупљање. Такође ћете бити одговорни за прикупљање пореза на промет предмета које продајете, пријављивање и слање чека држави. Поред тога, ваше предузеће такође треба да има идентификациони број послодавца (ЕИН) или можете да користите број социјалног осигурања. Било који од ових су потребни када се пријављују државни и савезни порези на доходак. Неке државе, као што је Њу Џерзи, олакшавају регистрацију предузећа и аплицирају за федерални ЕИН број у једном једноставном кораку на њиховом сајту.
Развијајте однос са локалним стручњаком за антиквитете. Када нисте сигурни у вредност неке ставке, ускладите се са другим професионалцима које можете замолити да вам помогну да процените.
Идите до општинских сала градова у којима ћете имати продају, и питајте да ли су потребне посебне дозволе. Неки градови захтевају дозволе и имају посебна правила и прописе о продаји некретнина. Будите сигурни да то знате и да их поштујете. Може постојати мала дозвола за продају.
Направите уговор са странком за коју спроводите продају некретнина пре него што се уради било какав посао. Детаљи морају бити јасно и једноставно дефинисани, тако да нема изненађења и сви се слажу око услова. Провизије за ваше услуге могу бити у распону од 10 до 20 посто бруто продаје.
Поставите огласе у класификовани огласни део свих локалних новина, укључујући дневне и недељне новине. Огласи су обично јефтини и могу генерисати много промета.Многи људи посебно скенирају класифициране огласе, тражећи продају некретнина и дворишта.
Изградите самостојеће знакове који ће бити постављени дуж улица до директних посјетилаца на дан продаје. Обавезно уклоните све знакове дан након продаје. Не постављајте знакове близу било које врсте саобраћајних знакова. Графичке компаније нуде јефтине знакове направљене од лаганог валовитог материјала с двије танке металне ноге како би их учинили слободним и лаганим за гурање у меку прљавштину. Знакови би требали бити генерички, и једноставно прочитати "Продаја некретнина", са стрелицом која показује пут, не укључивати датуме на знаковима, тако да ћете их моћи користити за будућу продају.
Омогућите довољно времена за процјену, цијену и припрему некретнине за продају. За велико имање потребно је много времена за припрему предмета. Свака ставка, без обзира на то колико мала, треба да буде одређена и означена. Људи су склонији да врате ставку ако не знају цену, уместо да вас питају. Распоред продаје у периоду од два или три дана. Последњег дана, смањите цену артикала за брзу продају.
Изнајмите помоћ за продају. Било да је то супружник, пријатељ или пословни партнер, дан продаје ће бити напоран. Купцима ће бити потребне упуте, и они ће имати питања. Роба ће морати да се плати, тако да имате довољну количину промена при руци, укључујући оне, петице и десетке, и имате при руци залиху оловака, папира и калкулатора. Осим ако не отворите рачун трговца да бисте прихватили кредитне картице, сва продаја некретнина ће бити готовинска, са политиком „без повратка“, „готовином и ношењем“ или „као што је“. Веровали или не, крађа у трговини може бити проблем код продаје некретнина. Да би спречили крађу у трговини, имате велики број особља за продају некретнина са видљивим присуством. Може се десити да желите да имате локалну компанију за штампање кратких мајица са “Стафф Стафф” или именом вашег бизниса како бисте повећали видљивост и обесхрабрили крађу.
Упозорење
За покретање посла продаје некретнина потребно је много времена, не само у учењу о процесу процјене и одређивања цијена, већ иу самој припреми сваке продаје, која у случају велике некретнине може трајати неколико тједана припреме.
