Нагиб лифта је термин који се користи за описивање кратког говора који можете користити као увод у потенцијалног пословног клијента - отприлике у времену које траје стандардна вожња лифтом. Терен за лифт мора бити јасан и свеобухватан и треба да садржи ваш јединствени продајни предлог или оно што вас чини другачијим. Терен може бити коришћен на мрежним догађајима, да се представите у пословном окружењу или ако наиђете на колегу или перспективу са којима сте заинтересовани за интеракцију.
Ко си ти
Почетак Вашег лифта треба да буде праћен руковањем и кратким прегледом ко сте. На пример: „Здраво, зовем се Јохн Смитх. Ја сам маркетинг менаџер у АБЦ компанији. Чуо сам много сјајних ствари о вашој организацији и драго ми је што сам имао прилику да вас коначно упознам.
Оно што радиш
Опишите шта ви или ваша компанија ради и зашто то може бити занимљиво или важно за појединца коме се обраћате. На пример, „Недавно смо покренули свеобухватан приступ интеграцији свих маркетиншких платформи друштвених медија за клијенте. Знам да је ваша организација увек била на челу коришћења друштвених медија као облика јавног информисања, и мислим да би нешто од онога на чему радимо било веома корисно за ваш посао.
Ангажирајте другу особу
Нацртајте особу с којом разговарате у разговор тако што ћете поставити отворено питање које се односи на информације које сте управо доставили. На примјер, “Како тренутно интегрирате просторије друштвених медија?” То омогућава другој особи да размотри како би оно што сте управо разговарали могло бити корисно за његову компанију и пружа отварање за почетак дубљег дијалога.
Маке Иоур Питцх
Завршите своју игру тако што ћете предложити вријеме за састанке и разговоре, било особно или путем телефона. На пример, "Волео бих да вас следеће недеље одведем на кафу и покажем вам неке примере онога на чему радимо да видимо како би то могло имати користи за вашу компанију", или, "Могу да свратим до ваше канцеларије било када у четвртак до дајте вам кратку презентацију. Има ли времена које вам најбоље одговара? ”У најмању руку, затражите визиткарту и понудите је за узврат и захвалите особи за његово вријеме.
После Питцх-а
Наставите са обећавајућом интеракцијом што је пре могуће. На пример, ако сте некога упознали на пословној функцији, пошаљите брзу е-пошту следећег дана да бисте пратили ваш разговор, а ако сте обећали додатне информације, пошаљите и то заједно. Непрекидно оцјењујте висину дизала и имате неколико различитих верзија које су израђене у вашој глави како би се примјењивале у различитим ситуацијама.
