Након што посао послује неколико година, може одлучити да прошири своје пословање. Многа предузећа се одлучују да се прошире спајањем са другом компанијом или куповином друге компаније. Понекад компаније одлуче да се диверзификују спајањем или преузимањем компанија у различитим индустријама. Ове компаније често не разматрају недостатке диверзификације.
Недостатак знања
Власник малог бизниса стиче много знања о индустрији у којој његова компанија послује. Он учи на који тип маркетинга клијенти реагирају, које производе његови купци преферирају и гдје најбоље служе својим клијентима. Његови клијенти добијају поштовање према послу и власник пословања расте на основу тих односа. Када се власник бизниса проширује преузимањем компаније у различитим индустријама, он нема знања о маркетингу, знања о клијентовим преференцијама и односе које он одржава са својим тренутним клијентима. Нови посао одржава односе са клијентима који одговарају на различите маркетиншке технике, преференције и локације. Његова тенденција је да примени своје садашње знање на нови посао, који има потенцијал да отуђи нове купце и уништи посао.
Трошкови двоструког продајног тима
Свака компанија започиње процес са својим продајним тимом. Сваки продајни тим разуме детаље о производу који продаје, али не разуме други посао. Ако обе компаније продају истим клијентима, сваки клијент ће имати два продавача који посете њихову компанију. Ово ствара дупле трошкове за компанију.
Некомпатибилне компаније
Неке компаније се међусобно допуњују, док друге не. Када диверсификују, многи власници бизниса бирају компанију која послује у потпуно засебном окружењу од тренутног пословања. Две компаније могу оглашавати користећи различите методе. Ако компаније продају различите базе клијената и користе различите материјале добијене од различитих произвођача, две компаније ће морати да наставе да раде одвојено. Заједничка нада власника бизниса који се шире новим компанијама је да комбинују активности обе компаније. То није могуће са некомпатибилним пословним субјектима. Пример два неспојива предузећа је компанија чипова од кромпира који купује произвођача моторних уља.
Оверестимате Синерги Савингс
Власници бизниса често одабиру диверзификацију, наводећи очекиване уштеде синергије као добитак за обе компаније. Уштеде у синергији представљају уштеде које се постижу смањењем дуплицираних услуга и одабиром најбољих процеса након оцјењивања процеса обје компаније. Очекиване уштеде синергије често се израчунавају без узимања у обзир нивоа способности запослених и посвећености новој компанији. Очекиване уштеде синергије такође често пропуштају трошкове одржавања локалних услуга уместо стварања централизоване локације.
