Компанија Фрито-Лаи је филијала ПепсиЦо, која производи више милијарди долара и која производи и дистрибуира погодну храну. Компанија, која је у 2011. запошљавала 48.000 људи, производи тако добро препознате производе као што су Цхеетос, Доритос, Ролд Голд переци и Сун Цхипс, као и водећи производи Липс кромпир чипс и Фритос кукурузни чипс. Посао, чији претходници датирају из раних 1930-их, дугује велики дио свог успјеха напорима своје маркетиншке подјеле.
Циљање потрошача
Фрито-Лаи привлачи потрошаче кроз обимно оглашавање које циља на одређене групе. Компанија добија свеобухватно признање кроз оглашавање снацк хране породицама са децом, нудећи производе у аутоматима за продају и користећи маскоте бренда као што је Цхестер Цхеето како би се позвала на своју младеначку демографију. Чарлс Ларсон, аутор књиге „Убеђење: Пријем и одговорност“, наводи да Фрито-Лаи улази у дечију и тинејџерску тржницу додељујући 9 процената својих рекламних ресурса на рекламе на веб сајту. Компанија се такође бави партнерством са другим предузећима за које се зна да привлаче децу и тинејџере.
Адаптација производа
Компаније морају бити флексибилне да би одговарале промјенама укуса својих потрошача. Фрито-Лаи је представио своју линију кромпир чипса за печење како би задовољио потрошаче који желе здравије алтернативе за пржене грицкалице. Фокус на животну средину крајем 2000-тих година натерао је компанију да уведе биоразградиву кесу за ужину за своју линију Сун Цхипс. Елизабетх Роите наводи још један пример у својој књизи, "Земља смећа: Тајне смећа", како је Фрито-Лаи био једна од неколико компанија које су понудиле органску линију производа у нади да ће искористити брзо растуће тржиште еко-свјесних производа.
Маркет Пенетратион
Други маркетиншки циљ је стицање тржишног учешћа различитих етничких група или одлазак у иностранство. Компанија испуњава овај циљ увођењем производа са укусима и дизајном амбалаже који одговара одређеном региону. Кен Блацк, у “Пословној статистици”, каже да је Фрито-Лаи понудио чипс и парадајз чипс, парадајз чипс, пржене кукурузне траке и чипс. Компанија је на паковање укључила и осмијех како би подсјетила потрошаче на мексичку сестрину марку која је користила сличну слику. Фрито Лаи се бави сличним маркетиншким напорима са кинеским и индијским тржиштима.
Превладавање препрека
Фрито-Лаи користи маркетиншке напоре да превазиђе контроверзе везане за своје производе. Здравствени покрет и Аткинсова дијета представљали су значајне претње компанији која се бави снабдевањем висококалоричним, висококалоричним снацк храном. У неким случајевима, Фрито-Лаи прати здравствене трендове као што је локално узгајана храна, нудећи чипс од кромпира који се узгаја у САД.
