Дистрибуција на велико је један од најстаријих пословних модела у историји. Од најранијих дана трговци који продају робу из далеких земаља - које су бродови или каравани довели у другу земљу - произвођачи производа су тражили услуге искусних продајних стручњака како би своју робу довели на спремно тржиште са новцем за потрошњу. Дистрибуција на велико се одвијала кроз историју у многим земљама и културама. У САД, дистрибуција на велико је велика индустрија, а већина компанија у индустрији су мала предузећа, а не велике корпорације. Дистрибутери који сачињавају индустрију, колико год били велики или мали, сви прате више-мање јединствен процес у учешћу у добијању робе својим крајњим корисницима. Постоји неколико различитих варијација у дистрибуцији на велико у вези са начином на који дистрибутер преноси власништво над робом коју продају, и начин на који та роба завршава у рукама крајњег корисника.
Савети
-
Дистрибутери на велико купују производе и робу од својих произвођача, а затим продају те робе трговцима на мало, који их затим продају крајњем кориснику.
Дистрибуција на велико и процес велепродаје
Процес дистрибуције на велико испуњава кључну функцију у модерној малопродајној трговини и производним индустријама како за потрошача тако и за пословна тржишта. Предузећа која стварају и производе робу за продају морају се ослањати на друге бизнисе како би их пребацила у ток трговине, гдје их крајњи купци могу на крају купити за личну или пословну употребу.
Узмимо за пример орнамента за божићно дрвце. Ако је овај произвођач индивидуални обртник који прави само неколико стотина украса годишње, најбољи модел дистрибуције ће укључивати директан приступ локалним малопродајним и специјализованим продавницама. Продавнице купују украсе, а затим их продају појединачним купцима који затим приказују украсе на својим божићним дрвећем. Поједини купци у овом сценарију су крајњи корисници и они купују директно од малопродајног објекта. Овај метод може добро функционисати за производјаче украса на овом малом нивоу производње.
Међутим, ако исти произвођач украса тада увећа производне методе гасећи хиљаде украса сваке године, овај метод дистрибуције неће функционисати. Прво, произвођач украса више неће имати времена да надгледа процес продаје и испоруке украса малопродајним објектима. Такође, малопродајне продавнице које тренутно продају орнаменте неће моћи да се носе са тако драстичним повећањем залиха. Више малопродајних објеката ће морати да се убеде да носе орнаменте. Ту долази искусан дистрибутер на велико.
Дистрибутер на велико ће обично имати јаке продајне вјештине и стручност у индустрији. Он ће контактирати нове малопродајне компаније, формирати односе с њима и продавати им више украса за препродају по вишој цијени крајњим корисницима, који су у овом случају потрошачи.
Међутим, дистрибутер на велико не ради за произвођача или за продавца. Дистрибутивна компанија је своје одвојено пословање. Купује украсе директно од произвођача по сниженој цени, складишти инвентар у својим складиштима - обично један или више складишта које дистрибутер или изнајмљује или поседује - и затим продаје производе по већој цијени другим предузећима која затим продају ставке крајњим корисницима.
На тај начин, индустрија дистрибуције на велико обезбеђује канал између произвођача робе и продавница које их продају крајњим корисницима. Понекад се тај пут креће од произвођача директно до крајњег корисника. Ови типови велепродајних дистрибутера обично послују са малим продајним местима или малопродајним објектима. У оба случаја, компанија за дистрибуцију на велико купује производе од произвођача, преузима производе, складишти их као инвентар и затим их продаје трговцу.
Утицај дистрибуције на велико на привреду
Дистрибуција на велико је одговорна за велики део националне економије. Преко 300.000 дистрибутера сваке године у САД послује са 3,2 трилиона долара.
Статистика из Бироа за попис становништва САД-а за август 2018. показује да је трговина на велико дистрибуција одговорна за око 500 милијарди долара у продаји робе у вриједности од око 600 милијарди долара.
Премештање робе на тржиште
Тајна успјеха модела дистрибуције на велико је једноставна; купите производе високог квалитета које људи желе по ценама које су довољно ниске да их можете продати неком другом и остварити профит. Дистрибутери на велико обично купују на велико како би осигурали довољно залиха по ниским цијенама. Онда се окрену и продају тај инвентар другима по вишим цијенама. Ове препродаје се такође генерално одвијају у расутом стању, тако да малопродајно предузеће такође може остварити профит на коначној куповини.
Произвођачу робе су на располагању три типа канала дистрибуције. Сваки од ових канала укључује неку комбинацију произвођача или произвођача, велетрговца, продавца и крајњег корисника. Најкраћи од ових трговачких ланаца се одвија директно од произвођача робе до крајњег корисника. Други модел користи једног посредника. Произвођач продаје трговцу који затим продаје крајњем кориснику.
Најдужи трговачки ланац у трговини на велико обухвата сва четири канала. Произвођач продаје дистрибутеру на велико, који продаје трговцу, који затим продаје крајњем кориснику. На пример, након забране у САД-у, виногради су производили вино, али нису могли легално да продају директно потрошачу преко државних граница. То је навело произвођаче вина да се окрену трговцима на велико који су продавали продавнице алкохолних пића или вина. Ти би трговци могли да продају боце вина директно потрошачима. Ово ограничење више не важи у великој мјери, иако је продаја вина и алкохолних пића још увијек у великој мјери регулирана.
Које су три врсте велетрговаца?
Постоји неколико метода класификације које се могу примијенити на велетрговце уопће. Једна од најчешћих класификационих шема је она која је развијена у Попису велепродаје, чиме се трговци на велико распоређују у три главне категорије:
- Трговци на велико
- Агенти, брокери и комисионари
- Продајна мјеста и уреди произвођача
Трговци на велико су познати по многим различитим именима као што су велетрговац, дистрибутер, кућа за снабдевање, увозник / извозник и посао. То су класични дистрибутери на велико који купују производе од произвођача, а затим их препродају трговцима или другим предузећима. Ова врста велетрговаца најчешће се сусреће и одговорна је за велику већину велепродајних компанија и продају. Често се специјализују за специфичне врсте производа. Остали велетрговци се баве широком палетом производа. Неки чак могу да се специјализују за услуге, као што су гаранције и слично.
Агенти, брокери и комисионари разликују се од трговаца на велико тиме што обично не преузимају правно право на робу коју продају. Они су, међутим, активни учесници у трговинском ланцу који помажу у преговарању о куповини робе. Ова врста велепродаје најчешће се налази у пољопривредним производима, представљајући специфичне клијенте и зарађујући њихову накнаду на основу провизије.
Продајне гране и канцеларије произвођача су начин да се произвођачи директно баве продајом својих производа. Обично, они раде из различитих физичких објеката него фабрике или фабрике које производе робу и продавнице се користе за велепродају производа компаније.Ови објекти могу бити повезани са складиштем за велики инвентар, или могу бити мала канцеларија у којој се преговара о продаји и формализује.
Како започети велепродајно пословање?
Нови дистрибутери на велико могу покренути свој бизнис од нуле, или могу одлучити да купе бизнис од постојећег дистрибутера који је спреман да га прода. Куповина бизниса може бити пожељнија од оне која је нова за велепродају или власнике нових предузећа, јер смањује ризик стварања новог посла од почетка. Продавац таквог бизниса може га учинити још атрактивнијим нудећи помоћ и савете, или вредне податке као што су листе клијената и продаваца.
Дистрибутери могу продати широку палету производа или се специјализирати у нишама. Наравно, шира разноликост производа у инвентару дистрибутера захтева веће потребе за складиштењем и складиштењем.
Захтеви за велепродају
Да би покренуо било који нови посао, предузетник мора бити стручан у основним пословним вјештинама као што су књиговодство, буџетирање и рачуноводство. Нови дистрибутери ће такође захтевати јаке продајне вештине, јер велепродајна дистрибуција подразумева продају производа у много већем обиму од малопродајног пословања оријентисаног на потрошача.
У идеалном случају, нови дистрибутер на велико би требао имати одређени ниво искуства у индустрији производа. Знање о производу је неопходно за дистрибутера да промовише и прода свој инвентар.
Физички захтеви за дистрибуцију на велико укључују довољан простор за складиштење за адекватан ниво залиха. У неким случајевима, нови дистрибутер може бити у могућности да покрене нови посао из свог дома. Подрум или гаража могу бити довољни за складиштење малих предмета, барем на почетку. Међутим, ако се бавите продајом великих предмета или широким асортиманом производа, највјероватније ће вам бити потребан складишни простор. Дистрибутерима на велико је такође потребан пословни простор, компјутери и намештај.
Коначно, нови дистрибутер на велико ће морати да добије дозволе или дозволе које захтијевају сви нивои власти. Општине могу тражити дозволу за пословање за компаније које послују унутар граница града. Ове лиценце су прилично једноставне за добијање, захтијевајући само писмену пријаву и плаћање накнаде. Накнада може бити заснована на очекиваним пословним приходима. Државе могу захтијевати дозволе за велепродају да купују робу од произвођача за препродају, ослобађајући их од плаћања пореза на промет приликом прве куповине. Одређене врсте робе или производа могу захтијевати федералне дозволе за куповину или продају у расутом стању.
Ризици пословног модела дистрибуције на велико
Док је велепродајни модел дистрибуције повољан, чак и за потпуно нове предузетнике, он такође носи одређени ризик. На пример, трошкови слања и складиштења робе између произвођача и продавнице обично спадају у трговину на велико. То значи да нестабилност у цијенама пријевоза, горива и повезаних трошкова може учинити буџетирање и новчани ток лукавом линијом за навигацију, посебно за неискусне дистрибутере.
Штавише, простор за складиштење инвентара може доћи са обимном ценом или трошковима најма, у зависности од тржишта комерцијалних некретнина у географском подручју дистрибутера. Са ограниченим простором за складиштење, трговци на велико морају брзо да преместе производ, што значи одржавање сталног и брзог промета. Свако успоравање у трговинском ланцу између произвођача и дистрибутера, или између дистрибутера и трговаца, може радикално пореметити овај ефикасан проток робе. Ако малопродајне цијене драматично расту, или криза односа с јавношћу резултира наглим падом потражње за производима, дистрибутер на велико може бити заглављен са робом коју не може премјестити. Ово може радикално јести у профитне марже дистрибутера и задржати капитал везано за животни вијек производа. Ово је још више ризик за дистрибутере робе која је подложна кварењу, као што су прехрамбени производи и остали потрошни материјали.
