Проналажење локалних могућности за уговарање прави је изазов за сваког власника малих предузећа у Америци. Понекад је тешко пробити се кроз лавиринт ресурса који наводе могућности и проналазе маркетиншке контакте. Чак и када се ради са локалном управом, постоји збуњујућа мрежа одјела и директора за навигацију и управљање. Међутим, постоје неке стандардне ствари које можете учинити како би повећали своју изложеност, добили предност испред конкуренције и успјешно освојили комерцијалне и локалне уговоре.
Ставке које су вам потребне
-
рачунар
-
Принтер
-
Визит карте
-
Приступ интернету
Цоммерциал Бусинесс Оппортунитиес
Оглашавајте се у кључним медијима. Да би привукли пажњу локалних службеника за набавку и других власника малих предузећа, неопходно је да рекламе поставите у областима у којима ће ваши потенцијални купци највјероватније - и најчешће - видјети или чути о вашој твртки и производима. Локалне жуте странице послужиле су као предност многим предузећима која служе локалним услугама и потребама производа.
Представите се - то је све што знате. У локалним пословним односима, постоји неколико, ако их има, формалних правила набавке. У готово свим случајевима, успјешни понуђач је умрежио свој пут у награду. У већини случајева цена и квалитет услуга или производа продавца није толико важан као пријатељство и сродство. Изађите и упознајте људе и спријатељите се са што више доносиоца одлука и контактирајте умрежавање.
Приступите великим корпоративним агентима за куповину. Велике компаније имају специфично одељење које је одговорно за набавку, уговарање и управљање уговорима. Употреба новина и телевизије за оглашавање прилика за уговарање постаје све ређе. Међутим, направите листу великих компанија које имају локално присуство. Затим идите на интернет и посјетите њихове веб странице како бисте прегледали захтјеве за регистрацију и квалификацију бизниса, заједно са тренутним могућностима за тимски рад и подуговарање.
Придружите се локалним организацијама. Бити члан локалних грађанских организација као што су Ротари клуб и пословне групе, као што је локална привредна комора, пружа одличне могућности за умрежавање и директну интеракцију. Постоји мноштво прича о пословном успјеху које укључују умрежавање кроз грађанске и индустријске групе као битан елемент.
Уговарање локалних власти
Имајте на уму да постоје две локалне самоуправе у готово свакој области. Без обзира гдје се налазите у Сједињеним Државама, двије различите локалне управе ће бити на послу. (Ово укључује не-државне закупљене или некорпоративне градове). Многи бизнисмени превиђају чињеницу да су и опћинска (градска) и жупанијска влада локална. Свакоме су потребне услуге и производи како би и даље функционисали ефикасно. Да бисте максимизирали маркетиншке напоре, свакако посјетите кључне контакте и доносиоце одлука о набавкама за вашу жупанију и градске власти.
Запамтите да не постоји стандардизација између процеса набавке локалних власти као што је то случај са федералним и државним владама. Оно што један град чини не може обавити други град или жупанија. Будите спремни да се осетите у збуњујућем лабиринту канцеларија и официра када у почетку приступате локалним властима.
Упознајте се са шефовима одјела. Иако се уговори готово никада не управљају и додјељују од стране појединих одјела, људи који доносе одлуку о додјели су они који су задужени за подјелу власти која ће имати користи од уговора. За бизнисмена који жели да послује са градом или жупанијом, то значи да чести састанци са главним одељењима могу довести до уговора.
Држите своје име у мислима службеника за набавку. У већини локалних самоуправа, понуда, евалуација и додјела уговора се врши од стране пододјељења финансијског одјела. Понекад се назива "Канцеларија Набавке". Често посетите стручњака за набавке или уговарање како би они мислили на вас, пре такмичења, било када неко одељење издаје меморандум канцеларији за набавку за одређену услугу или производ који сте понудили ви или ваша компанија. Ово је и канцеларија која објављује Захтеве за понуду (РФП) и захтеве за понуду (РФК).
Често посећујете веб сајт пословних прилика локалне самоуправе. Градови и окрузи почињу да користе интернет за отпуштање РФП и других пословних прилика. За неке велике општине, не само да можете пронаћи прилику, већ можете и да пошаљете своју понуду онлине.
