Хиљаде предузећа затварају своја врата сваке године у Сједињеним Државама. Али шта се дешава са свим њиховим стварима? Ту долази продаја ликвидације. Продаја ликвидације омогућава компанији да прода своју имовину, обично за попуст, да би генерисала готовину. Онда се та готовина користи за отплату поверилаца и акционара. Обично је продаја ликвидације резултат стечаја предузећа и затварања заувијек.Са хиљадама физичких продавача који се шаљу широм нације, продаја ликвидације постала је огроман посао.
Шта је продаја ликвидације?
Продаја ликвидације је процес продаје компаније која продаје своју имовину ради враћања повјерилаца. Најчешће, ликвидациона продаја се дешава када је компанија поднела захтев за банкрот и планира да престане са пословањем. Ако компанија иначе није у стању да плати своје дугове и није у стању да затвори посао на други начин, продаја ликвидације је последњи напор да се увуче нешто новца да би се процес убрзао. Сви приходи од продаје ликвидације морају ићи повериоцима и акционарима. Власник бизниса може профитирати само од продаје ликвидације након што се дугови исплате и акционари исплате.
Једна важна ствар за разумевање продаје ликвидације је да можете продати више од својих производа и инвентара. Продаја ликвидације укључује и опрему, декор, компјутере, канцеларијску опрему, возила предузећа, машинерију, уметност, материјал за производњу, намештај, имовину, закуп и остало. Готово све што је вриједно ваше предузеће може се продати у поступку ликвидације. Већина компанија запошљава професионалног ликвидатора како би одредила шта се може продати, гдје и по којој цијени. Ове компаније вам помажу да добијете максимални износ готовине за вашу имовину.
Имајте на уму да је ликвидациона продаја само једна од стратегија затварања вашег пословања. Постоје и други начини затварања предузећа, укључујући продају компаније или аквизиције. Без обзира да ли се ваша компанија бори финансијски, или више немате жељу или средства за одржавање пословања, постоји излазна стратегија која највише одговара вама. Продаја ликвидације је само једна од опција.
Како ради продаја ликвидације
Ликвидатори имају много година података, да не помињемо комплетну историју продаје продавнице, како би им помогли да одреде како да цене ставке за продају. Генерално, продаја ликвидације се дешава у периоду од осам до десет недеља. Ставке почињу са попустом на нижем нивоу, а онда када се продаја креће кроз недеље, непродате ставке се све више дисконтују. Ово осигурава да се већина производа креће по највишој могућој цијени, максимизирајући поврат за пословање. Поред утврђивања начина на који се цијене ставки, ликвидатори одлучују и гдје послати робу. На пример, већа количина робе се шаље продавницама са већим прометом. Ово помаже да се све распрода.
Цјеновна стратегија је од пресудне важности за продају ликвидације. Ставке које се обично споро продају почну са стрмијим попустима. У међувремену, популарне, вруће карте почињу са скромним попустима и постају све дисконтованије ако се не померају. Попусти на продају ликвидације могу достићи и до 80 или 90 посто до краја продаје. До тог тренутка, обично није остало много тражених залиха.
У току продаје за ликвидацију куповина је коначна. Штавише, дисконтни програми и купони се укидају, а поклон картице престају да се прихватају након одређеног тренутка у продаји. Уобичајено, продавци редовно купују већину дисконтованих ставки на почетку продаје. Када се залиха почне смањивати, а комисионирање је мало, продавачи преузимају ставке које су у великој сниженој вриједности. Коначно, када је већина дионица очишћена, локални трговци купују уређаје, полице, витрине, благајне, намјештај и друге пословне ставке.
Зашто предузећа користе продају ликвидације
Ликвидација се обично дешава у оквиру стечајне пријаве. Продаја ликвидације се користи за генерисање готовине за отплату дуговања предузећа. Међутим, не морате да поднесете стечај да бисте имали продају ликвидације. Постоје и други разлози због којих би бизнис могао да ликвидира своју имовину, осим што је престао да ради. На пример, компанија која се преселила у другу државу могла би да нађе уштеду за ликвидацију имовине, уместо да све пренесе на нову локацију.
Даље, предузећа могу изабрати да ликвидирају делове свог инвентара. На пример, ако је ваше предузеће одлучило да унапреди технологију, можда ћете желети да ликвидирате тренутне рачунаре, штампаче и друге делове технологије. Или, ако сте одлучили да прекинете одређену линију производа, размислите о ликвидацији онога што је остало од вашег инвентара.
Предузећа могу покушати да сами ликвидирају залихе или могу продати ликвидаторима, који се онда окрену и продају тај инвентар другим трговцима. Неки трговци на мало, као што су Биг Лотс, такође делују као ликвидатори. Они то раде тако што купују веома дисконтиране залихе од других трговаца, а затим их препродају за профит у својим продавницама.
На крају, продаја у ликвидацији је процес смањења ваших губитака и покушаја да генеришете што више новца из своје имовине. Наравно, због кратког временског оквира, вероватно нећете добити пуну тржишну вредност за сва та средства. Али новац који генеришете може помоћи ублажити ударац и вратити оне којима дугујете новац.
Ликвидација Продаја Прос и контра
Постоји неколико предности и мана које треба узети у обзир приликом одлучивања о продаји ликвидације. То није прави избор за сваки посао, и важно је да се скрате бројеви и ураде ваша истраживања пре него што одлучите да ли је ликвидациона продаја изводљива опција.
Професионалне продаје ликвидације:
- Брзо и лако: Продаја ликвидације је брза и једноставна у поређењу са мјесецима преговора који могу пратити друге стратегије затварања пословања. Цела продаја ликвидације одвија се у периоду од осам до десет недеља. Дакле, у року од неколико месеци, ваша имовина се брише, а ваша готовина се обрачунава.
- Нема преговора: Сваки власник бизниса зна да преговори могу трајати годинама. Ако планирате продати своје пословање, процес се може наставити мјесецима, или чак годинама. Док друге стратегије завршавања бизниса могу на крају исплатити више новца, ваше вријеме је драгоцјено. Ликвидациона продаја откида траку, и нећете бити ухваћени у бескрајне преговоре са потенцијалним купцима.
- Нема преноса снаге: Продаја бизниса није тако једноставна као потписивање на испрекидану линију и предаја кључева новом власнику. Претпостављам да би требало да помогнете новом власнику и тиму у процесу транзиције. Опет, ово захтева драгоцено време и ресурсе. Продајом ликвидације направите чисту паузу и не морате бринути о томе да свој посао уведете у нову еру.
Цонс оф Ликуидатион Салес:
- Остављаш новац на столу: Ако ликвидирате свој посао, вероватно ћете оставити новац на столу. Вероватно нећете добити тржишну вредност за све што поседујете када покушавате да брзо продате.
- Нематеријална средства се могу ликвидирати: Иако можете ликвидирати било коју физичку имовину коју ваша компанија има, не можете нужно све продати. На пример, трговинске тајне, експертиза, листе клијената, подаци о продаји, пословни односи и још много тога имају огромну вредност. Али већину тих нематеријалних средстава обично не можете продати у продаји ликвидације. Када продајете посао, све ове неопипљиве ствари доприносе његовој укупној вриједности. Продаја ликвидације је мало груба у смислу да се обично примјењују само на физичку имовину.
- Акционари би могли бити узнемирени: Ако ваша компанија има акционаре, можда неће бити задовољни идејом продаје ликвидације. Дионичари често преферирају друге, профитабилније стратегије затварања пословања.
Како одржати продају ликвидације
Први корак до продаје ликвидације је разговор са вашим адвокатом и рачуновођом. Они могу помоћи у савјетовању о најбољим корацима које треба подузети у циљу ликвидације ваше имовине. Пре него што уђете, такође морате да обавестите своје повериоце да ћете продати ликвидацију.
Затим, морате припремити своју имовину. То значи да треба да имате потпуни, тачни обрачун вашег инвентара и где се све налази. Побрините се да ваш инвентар буде доступан и спреман за продају. На пример, аутомобил компаније треба да се очисти, тако да је привлачнији купцима. Пронађите и организујте све гаранције, записе и потврде о опреми коју продајете.
У већини случајева, требали бисте запослити и процјенитеља за продају ликвидације. Знатан процењивач може да вам помогне да схватите колико ваше ствари вреде и шта да наплатите како бисте максимизирали своју доњу границу. Такође вам могу помоћи да процените колико ћете добити од целокупне продаје, помажући вам да финансијски планирате последице продаје.
Такође морате да одредите коју врсту ликвидационе продаје желите да имате. Постоји неколико опција, укључујући аукцију, продају на интернету, отпремање ваше имовине и продају на мало или ван пословања. Свака од ових продаја има своје предности и мане. На пример, интернетска продаја може вам донети више новца, јер ћете од вас куповати ширу публику. Међутим, ако ваше предузеће није постављено за продају на мрежи, ова врста продаје може захтијевати више трошкова и главобоље него што је вриједно. Увек се консултујте са процењивачем, рачуновођом и адвокатом пре него што одлучите како да наставите са својом продајом ликвидације.
Како избећи продају ликвидације
Продаја ликвидације је само један од начина за затварање предузећа. Постоје друге опције које можете истражити ако планирате да затворите своје пословање.
- Селлинг: Увек можете продати своју компанију. Један од начина да се то уради брже и без гњаваже је да радите са пријатељским купцима, као што су они са којима већ имате однос. Размислите о томе ко би желио да ваш посао остане у току. Можда су ваши запослени или јак менаџер преузели много операција. Можда би један од ваших правих вјерника могао бити заинтересиран. Или, друга опција је члан породице или пријатељ. Ако ниједна од ових опција није одржива, можете продати своје пословање и конкуренцији. Те пословне тајне, листе клијената и сви ваши подаци биће привлачни вашим конкурентима. Ако нудите снажне потицаје купцима и паметно цените своје пословање, то би могла бити много профитабилнија стратегија од продаје ликвидације. Осим тога, наслеђе вашег предузећа ће се наставити.
- Аквизиција: Ово је једна од најчешћих излазних стратегија за предузећа. У суштини, друга компанија купује вашу и стиче је. Можете преговарати о цијени и често можете добити много више него што бисте то учинили да сте ликвидирали. Компанија која преузима све ваше тајне и податке и стратегије. Због тога, аквизиција је обострано користан аранжман. Ако сте развили производ, софтвер или систем које би друга компанија могла сматрати корисном, добро је да се у куповину укључи као једна од опција.
- Додајте пословног партнера: Други начин за излазак из посла је додавање партнера. Ово је добра стратегија ако желите да останете укључени у посао, али желите да се уклоните са неких дужности које тренутно обављате. Додавање партнера обично није добро решење за компанију која проглашава банкрот, али је више за компаније које су профитабилне и расту. Ово је стратегија за власника да одступи од дужности потребних за вођење бизниса и да добије неку помоћ. Размислите о овој опцији ако је ваше пословање у доброј форми и спремни сте да се повучете у неке од ваших свакодневних одговорности.
