Голф клубови се суочавају са све већом конкуренцијом за чланове, како из других клубова, тако и из додатних извора слободног времена и забаве за запослене професионалце и породице. Повећање листе чланова захтијева фокусирану маркетиншку кампању која је усмјерена на оне људе који су највјеројатније заинтересирани за придруживање и нуде потицаје који их охрабрују да то учине. Садашњи чланови могу бити најефикаснији регрути тако што ће утицати на своје пријатеље и одраслу дјецу да се придруже.
Кнов Иоур Маркет
Један од најбољих начина проналажења додатних чланова је анализа карактеристика ваших тренутних чланова и тржишта према појединцима који дијеле те особине. На пример, ако сазнате да велика већина вашег чланства живи у 20-ак минута вожње од клуба, вероватно ћете желети да концентришете свој маркетинг у том географском подручју. Ако већина чланова има супружнике и децу, рекламирање активности погодних за породицу или голф турнира и одељења за родитеље и децу може бити ефективна продаја.
Охрабрујте препоруке
Нема бољег оглашавања за голф клуб који долази од тренутних чланова. Охрабрите их да упуте своје пријатеље и колеге у установу тако што ће вам понудити бенефиције за то, као што су мјесечни бесплатни трошкови или бесплатни кругови голфа. Упућивање има споредну корист у томе што може охрабрити тренутне чланове да остану - што више пријатеља и колега имају у клубу, то је боље њихово друштвено искуство приликом коришћења објекта и вероватније је да ће остати.
Адд Бенефитс
Што више корисник види у чланству, већа је вероватноћа да ће купити. Додавање погодности као начина да се привуку нове клијенте не мора нужно да разбије банку. На пример, омогућавање члановима да доведу неколико гостију месечно до њих да играју са њима бесплатно током недеље нуди више атракција - упознаје госте са клубом, подстиче чланове да унапреде социјално искуство уз оброк у објекту, и узима предност расположивог капацитета курса за мање времена. Ограничите број пута које сваки гост може донијети сваког мјесеца, али неки сматрају да је исплативије бити стални гост од новог члана.
Подесите накнаде за иницијацију
Накнаде за иницијацију могу бити препрека за тражење нових чланова, будући да су трошкови за придруживање превисоки за оне који не мисле да ће користити курс довољно да би имали користи од њега. Клубови се могу борити против тога тако што смањују или укидају накнаду за иницијацију или дозвољавају да се исплати током вишегодишњег периода, у замјену за добијање прихода на другим мјестима и додавање увјета који подстичу дугорочно чланство, а не клупски скок. Омогућавање члановима да избјегавају плаћање накнаде ако пристану да буду чланови најмање три године, на примјер, могу осигурати да клуб осваја чланове који су заинтересирани да раде више од тога да дају клубу пробну вожњу и одржава новчани ток. Клубови такође могу да се одрекну иницијалних такси за чланове наслеђа да би подстакли чланство у више генерација и закључали нову генерацију голфера.
Стратешка партнерства
Ако је ваш голф клуб усредсређен искључиво на курс и недостају му садржаји који се налазе у ривалским објектима, партнерство са комплементарним предузећима може надокнадити тај уочени недостатак. На пример, партнерство са локалним клубом за пливање како би се омогућило вашим члановима да се придруже по сниженим цијенама даје вам нешто више да понудите, а да притом избегнете трошкове одржавања базена и осигурате да само они који би користили базен морају платити привилегију.
