Банке свакодневно користе курирске услуге како би преузеле и доставиле осјетљиве документе као што су земљишна документа или потврде о дионицама. Многе банке сада нуде и различите врсте курирских услуга за физичка лица, као што су предузећа која желе дневне депозите као погодност. Пошто је курирска служба толико раширена, постоје бројне могућности да постанете пружалац. Кључ успјеха је обично побједничка конкурентна понуда.
Ставке које су вам потребне
-
Конкурентна интелигенција
-
Писани приједлог
-
Лепљење и осигурање
-
Референце
Разумите шта банка жели да купи. Различите банке пружају различите врсте курирских услуга. На пример, Цапитал Банк оф Нев Јерсеи нуди специјализовану курирску службу за локална предузећа: дневне не-валутне (само чекове) пословне депозите. Центаур Ассоциатес, национални провајдер банковних курирских услуга, рекламира своју пуну услугу подршке, од особља до логистике и вођења евиденције.
Истражите тренутну курирску услугу банке. Анализирајте конкретну прилику на којој ћете изградити своју понуду. Утврдите како ћете се такмичити за посао. На примјер, можете понудити нижу цијену, или можете понудити врхунску услугу или ширу географску покривеност. Направите домаћу задаћу да бисте утврдили шта банка заиста жели да купи, а затим је продајте њима.
Знај бројеве. Да бисте били успешни, морате знати на шта се надметате. Ако познајете некога у банци, или знате некога ко познаје некога у банци, добијте информације о томе колико банка тренутно плаћа и шта добијају за новац. Одредите шта је банка задовољна и незадовољна са тренутним провајдером. Ове метрике ће вам омогућити да направите заиста конкурентну понуду. Ако сте сигурни да је ваша понуда нижа од оне коју банка сада плаћа, нагласите своју способност да им уштедите новац, а истовремено пружате врхунску услугу.
Доставите писмени предлог понуде. Идентификујте доносиоца одлука у банци и циљајте ту особу као потенцијалног новог клијента. На основу вашег истраживања, припремите детаљну понуду која одговара тачним потребама банке и објашњава све трошкове. Ставите све у контекст погодности за банку ако се одлуче да послују с вама. На пример, можете да понудите бољу цену, бржу услугу или бољу слику. Обратите се доносиоцу одлука и изразите интерес за подношење понуде.
Будите везани и осигурани. Транспорт осетљивих банкарских докумената је озбиљан подухват. Стога, они проводе највише стандарде дужне пажње. Успоставити тренутни кредибилитет и удобност, бити повезан и потпуно осигуран. За максималну видљивост, придружите се Беттер Бусинесс Буреау и Привредној комори.
Наведите референце. Чврсте референце важне су за многе аспекте пословања банке. Ако имате клијенте који су такође велики клијенти банке, искористите те односе. Тражите препоруке и формалне препоруке.
