Стратегија циљног тржишта је препоручени програм акције коју маркетер развија како би достигао и утицао на жељену промјену понашања или ставова у групи дефинираној као циљно тржиште потрошача. У зависности од карактера циљне групе потрошача као и преовлађујућих ситуација у индустрији, категорији и другим спољашњим силама, маркетер ће дефинисати методе за које сматра да су најприкладније за постизање циља продаје.
Дефинисано циљно тржиште
Циљно тржиште се може посматрати као подскуп опште популације. У зависности од броја фактора које маркетер користи за дефинисање циљне публике, појављује се карактер групе циљне публике. Дескриптори као што су пол, старост, приход, образовање, величина породице, географија и занимање су демографски описи које маркетер може одабрати да дефинише своју циљну групу корисника. Други фактори као што су став, перцепције и погледи класификују се као психографски дескриптори које маркетер може или не мора бити свјестан да могу утјецати на пријемљивост његовог производа или категорије производа.
Спољни фактори
Маркетер мора разумјети превладавајуће вањске факторе у игри у било које вријеме које утјече на исход продаје или маркетиншких активности у сектору. Деловање конкурената, макро и микро економски фактори, циклуси продаје, између осталог утичу на раст категорије производа и, самим тим, на раст производа унутар те категорије.
Маркетер мора да зна факторе који су важни за успех његовог производа, а онда да их заобиђе или да ради са њима, како би постигао свој циљ продаје.
Основа стратегије
Са ова два главна дијела ситуације која се проучава и разматра, маркетер мора започети тежак задатак израде стратегије за циљну групу тржишта. Он ће почети да развија стратегију манипулацијом, у корист свог производа, четири стуба маркетиншке дисциплине - производа, цене, дистрибуције и промоције. Од њих, промоција путем оглашавања, односа с јавношћу, промоције продаје, веб маркетинга и директне продаје је обично тамо гдје се стратешка промјена најчешће препоручује из године у годину.
Црафтинг Стратеги
Свака акција има једнаку и супротну реакцију. Ово је закон физике и то је максима у позадини ума маркетера јер разматра шта је потребно да би се постигао његов циљ продаје: Ново или старо оглашавање мора да каже нешто купцима на било ком нивоу који се тражи за продор - локални, регионални, национални или светски. Понекад пребацивање фокуса на локални ниво може побољшати видљивост и усмену предају. Одредите шта се може урадити у вашој радњи или у заједници да бисте побољшали своју слику. Маркетер идентифицира сваки изазов, затим одређује своје најбоље рјешење за његово рјешавање.
Сегментација циљног тржишта
Током протеклих 20 година, како су етничке групе порасле у величини, утицају и приходима, маркетиншка заједница је проширила циљно тржиште на мултикултурални маркетинг осмишљен посебно да допре до Афроамериканаца, Хиспанаца и Американаца из Азије. Ове сегментиране кампање могу бити развијене на језику, као што су огласи на шпанском или корејском језику, али су увијек покушај да се уметне културни гумб међу тим групама, тако да порука одјекује унутар групе, ствара свијест о производу, и, наравно, позитивно понашање или кретање ставова према производу или услузи.
