Када се комерцијални пројекат отвори за надметање, добављачи са одговарајућим искуством, акредитивима и квалификацијама могу да понуде један против другог за посао. Комерцијално надметање је конкурентни процес у коме је циљ сваког продавца да понуди ненадмашну услугу тако да им се додели уговорени посао. Када комерцијалне понуде постану доступне, добављачи могу повећати шансе да буду одабрани тако што ће се припремити унапријед и разумјети како функционира процес надметања.
Ставке које су вам потребне
-
Пакет понуде
-
Пријава за надметање
Прегледајте све информације које вам је доставила компанија која врши лицитацију, посебно обраћајући пажњу на захтјеве за надметање наведене у пакету понуда. Потражите термине и временске оквире да бисте добили осећај колико дуго треба да припремите своју понуду, и планирајте у складу са тим.
Направите процјену за своју понуду на основу пројекта при руци, узимајући у обзир ваше конкуренте. Бенцхмарк против конкуренције индустрије ако је потребно. Не постављајте своју процјену превисоко или ћете оставити отворена врата другима да понуде ниже, атрактивније понуде. Уверите се да је процена разумна за пројекат, и оправдајте цену припремом табеле неопходних трошкова за завршетак посла, као што су трошкови рада, материјали и алати.
Припремите писмени сажетак који описује ваше квалификације, акредитације, образовање, искуство и било који успјех вредан помена који би могао повећати ваше шансе за освајање понуде. Фокусирајте се на ствари које се односе на пројекат. На пример, ако је комерцијална понуда за електрично ожичење, наведите своје искуство у вези са електричним пројектима.
Ако је потребно, успоставите састанак са власником комерцијалне понуде. Искористите ову прилику да продате себе (или своју компанију) тако да изградите однос са надама да ћете постати преферирани понуђач. Дискутујте о идејама које видите за пројекат и увек направите резервне копије својих идеја са трошковима.
Попуните апликацију за надметање и проверите (и двоструку проверу) да бисте били сигурни да су све потребне компоненте понуде спремне за подношење. Пратите протокол за слање понуде тачно онако како је упутила апликација. Немојте лутати од праваца или се тачке могу одбити од укупног система бодовања ваше понуде.
Савети
-
Пакети понуда могу бити дуготрајни и понекад збуњујући. Немојте се плашити да постављате питања ако се појаве приликом прегледа пакета понуда или апликације. Важно је да добијете појашњење како би ваша апликација била у складу са оним што компанија која се ангажује.
Упозорење
Немојте чекати до задњег тренутка да поднесете своју понуду за понуду, или ако ризикујете да буде касно и дисквалификована. Покушајте да добијете понуду што је пре могуће како бисте избегли неочекивана кашњења.
