Одабир праве робе за продавницу одеће и коректно одређивање цене важни су за успех, али су само два од три кључа за максимизирање продаје. Када су купци у вашој радњи, потребно је да прикажете своју робу на начин који повећава вероватноћу куповине. Успешни трговци су открили низ основних техника које можете уградити у своју продавницу да бисте оптимизовали своје приходе и профит.
Креирајте десни ток
Што више купаца прође кроз вашу радњу, више ће ствари видјети, потенцијално потичући импулсну продају. Распоредите свој тлоцрт на начин који охрабрује ваше клијенте да се крећу од предњег до задњег дијела ваше трговине. Ставите најбоље продаване артикле у леђа, или ставите свој шалтер за наплату тамо. Умакните своје пролазе уместо стварања редова једнаке дужине тако да ваши клијенти пролазе. Можда сте приметили овај трик који употребљава ваша продавница намирница: преуредите продавницу сваких три до шест месеци, тако да редовни купци не могу да се обрате на једну ставку коју су купили.
Одабир приказа
Користите разноврсну опрему за приказивање ваших производа као што су столови, подне полице, зидне полице, пегбоардс, ормарићи, полице полица, манекенке и киосци. Киосци вам омогућавају да стављате ставке на различите полице или нивое, у зависности од тога како је киоск конфигурисан. Манекенке дозвољавају вашим клијентима да виде опрему и одређене ставке које желите да промовишете. Купци затим прелазе на оближњи сто, полицу или сталак да би одабрали праву величину и боју коју желе. Користите угаоне зидне полице или пегбоард дисплеје изнад полица у својим пролазима. Ово ће осигурати да ваши зидни предмети остану на мјесту купаца чак и када су између редова полица.
Вертицал Мерцхандисинг
Вертикални мерцхандисинг је техника слагања малопродајних артикала изнад и испод сваке друге да би се повећала унакрсна куповина. На пример, ако имате гомилу од четири полице, уместо стављања џемпера на све четири полице одозго према доле, ставите кошуље на горњи ред, џемпере у другом реду, хлаче на трећем реду и прибор у доњем реду. Други начин употребе вертикалног мерцхандисинга је да се категорије ставки које иду заједно приказују на екранима, као што су мушки предмети, цасуал одјећа, спортска одјећа или сезонски попусти. Друга опција за вертикално трговање је да се снопови од врха до дна, а затим поред њих, слагају блузе, затим поред њих, слажу се. Задржите најважније ставке на нивоу очију или на горњем реду да бисте привукли пажњу купца.
Бундле Итемс
Када креирате одељења или одељења у продавници одеће, као што су мушке, женске и дечје области, ставите ствари на столове за приказивање, манекенке или киоске да бисте повећали унакрсну куповину. На примјер, ако имате одјељак за јакне, укључите неколико сукњи или хлача, кравате, шалове, торбе или чарапе које одговарају јакнама.
Користите стандоут дисплеје
Означите одређене дизајнере, ансамбле, комаде или додатну опрему користећи киоске, прозорске прозоре или завршне капе. Крајњи поклопци су дисплеји постављени на почетку или на крају пролаза. Поставите киоске у отворени простор око пролаза како би помогли стајању робе. Поред повезивања ставки у вашој радњи, користите ову технику да бисте направили занимљиве приказе прозора да бисте зауставили пролазнике који можда нису намеравали да уђу у вашу продавницу. Дисплеји у трговини вам такође могу помоћи да промовишете одмор, сезону или стил одеће.
