Продаја ваших производа или услуга компанији захтева коришћење различитих тактика које уверавају изгледе да имате одговор на њихове пословне проблеме. Било да је ваш идеалан клијент Фортуне 500 компанија или мама-и-поп схоп, ваш приступ треба да буде привлачан доносиоцима одлука који могу дати зелено светло за куповину ваших производа или услуга.
Кнов Иоур Маркет
Пре него што одредите у ком правцу ћете усмерити своје маркетиншке напоре, научите све што можете о свом потенцијалном клијенту. Ако већ имате клијенте, потражите сличности, као што су уобичајени проблеми, врста индустрије, локација и величина, као и наслов или улога доносиоца одлука у пословању. Прегледајте потребе компаније за врстама производа или услуга које продајете. Сазнајте како компанија учи о новим производима и услугама, као што је путем интернета или путем традиционалних маркетиншких тактика.
Сеек Интродуцтионс
Један од најснажнијих начина продаје компаније је приступ одређеној особи која очекује ваш позив. Постизање посла на овај начин захтијева рад ногу прије него што обавите позив. Почните тако што ћете претраживати контакте и мреже да бисте пронашли некога ко вас може упознати са доносиоцем одлука. Е-маилом или позовите ту особу да пита да ли је вољан да вам каже добру ријеч. Када се та особа изравнала, наведите његово име када позивате на продају да бисте подсетили на могућност повезивања. Оставите сличну поруку ако добијете говорну пошту, и објасните да је ваш заједнички познаник мислио да би вас двоје требали разговарати.
Продајни позиви са вредношћу
Позивање на продају је изазов, поготово ако нисте рођени продавац. Уместо типичног продајног скрипта, пронађите начин да понудите потенцијалним компанијама неку вредност. На пример, ако продајете трговачке услуге трговцима, узмите анкету како бисте сазнали како малопродавци управљају интернетом наспрам продаје цигле и малтера. Затим понудите да поделите резултате своје анкете са изгледима које називате. Дајте неке информације за добијање њиховог интереса, а затим затражите 15-минутни састанак како би детаљно разговарали о резултатима. Када стигнете на састанак, подијелите информације и поставите питања како бисте сазнали потребе проспекта у односу на ваше понуде.
Директни маркетинг
Направите пакет директног маркетинга са снажним продајним писмом које укључује бесплатну понуду ако прималац одговори до одређеног датума. На пример, ако продајете маркетиншке услуге, саставите писмо које обећава скуп вредних савета када прималац одговори у року од две недеље од датума писма. Када читалац одговори и пошаљете бесплатне савете заједно са информацијама о вашем производу или услузи, време је да позовете предводника и започнете процес продаје.
