Како продати идеје компанијама

Имате ли идеју која би вашу каријеру могла одвести на виши ниво? Уз мало припреме и неке вјештине, можете продати своју идеју шефу, вашој компанији или чак другој компанији.

Зарадите поверење компаније. Продајте идеје које одговарају вашем кредибилитету. Ако сте службеник у пошти, поставите идеју о бољем начину сортирања поште. Ако сте службеник поште који има идеју о новом компјутерском програму, потврдите своју стручност у тој области са резимеом и препорукама признатих људи на терену. Или радите да будете познати руководиоцима у компанији који имају експертизу у области за коју сте заинтересовани. Пишите писма или е-маилове руководиоцима и питајте њихове савете за упознавање других људи у компанији ради информативних разговора. Дајте имена из ових интервјуа и умрежите даље. Такође, идите на сајмове како бисте упознали људе из ваше компаније. Говорите или управљајте штандом на сајмовима како бисте показали свој ниво способности.

Урадите своје истраживање. Сазнајте које идеје компанија већ занима или је радила у прошлости. Разумите које врсте активности и идеје привлаче компанију. Разговарајте о томе како се ваша идеја повезује са стратегијама и циљевима компаније. Покажите компанији како ће ваш план помоћи у остваривању његових циљева. Нека ваша идеја буде део "великог плана".

Ријешити проблем. Набавите некога да обрати пажњу на вашу идеју решавањем проблема за њих. Разумите потребе особе од које покушавате да добијете одобрење. Ако не можете схватити како да помогнете тој особи или јој помогнете, не можете јој заиста продати своју идеју.

Користите односе. Пронађите подршку унутар компаније. Замолите ко-председнике у компанији да вам помогну да поставите своју идеју. Побрините се да ови копредсједавајући буду ентузијастични и оптимистични у вези ваше идеје.

Именујте своју идеју. Дајте својој идеји незаборавно или привлачно име. Назовите га "Пројект ____" или било које друго јединствено име на које се можете сјетити. Људи ће запамтити вашу идеју и бити вољнији да размисле о томе и разговарају о томе.

Користите узбудљиве речи да опишете своју идеју. Можете помоћи у обликовању начина на који руководиоци размишљају о вашој идеји ријечима које користите. Речи попут "иновативне", "најсавременије", "најсавременије" и "визионарске" помоћи ће у продаји ваше идеје.

Покушајте да будете присутни на већини састанака на којима се расправља о вашој идеји. Један наисаиер у соби може уништити вашу идеју. Ако сте присутни на састанцима, можете негирати негативне коментаре.

Будите спремни да одговорите на примједбе или слабости у вашој идеји. Не умањујте слабости. Већина добрих идеја има цинике. Будите спремни на приговоре и негативне коментаре када представите своју идеју и припремите реплике.

Разумети процес финансирања. Свака компанија има другачији начин финансирања пројеката. Добијте информације од различитих одељења како бисте сазнали најбољи начин да добијете средства за своју идеју.Ако се ослањате на то да неко други ради финансирање, можда ће вам идеја бити готова.

Затворите посао. Када представите своју идеју и размотрите приговоре, сажмите своје основне тачке и погледајте будућност. Поставите питања, као што је "Да ли ово испуњава ваше циљеве?" и "Када то можемо однијети у буџетски одбор?" Не идите предуго, или ће вам се људи смучити и ваша идеја. Правовремено обмотајте ствари док су људи још увијек узбуђени због вашег приједлога.

Савети

Држите таблу поред свог стола, тако да можете записати своје идеје и држати их на видљивом мјесту.

Изводите своје идеје од поузданих саветника који ће бити брутално искрени о својим слабостима и манама.

Учините умрежавање уобичајену навику, тако да имате људе којима увијек можете узети своје идеје.