Као пословно лице, морате поставити цијене за робу и услуге које пружате. Такође морате да анализирате цене и трошкове да бисте осигурали да је цена довољна за остваривање профита, али не толико висока да ћете изгубити продају конкурентима. Ознаке и маргине су различите, али блиско повезане мере које вам помажу да остварите ове задатке.
Трошкови робе
Пре него што можете израчунати или маркуп или маргину, морате израчунати своју цену робе (или услуга). Трошак робе је директан трошак пружања производа или услуге и не укључује индиректне трошкове као што су рента или административни трошкови. За малопродајно пословање, одређивање трошкова робе обично је једноставно. Трошак робе је једноставно цијена коју сте платили добављачу за производ плус додатак за губитак или лом. Насупрот томе, цена производа за производни проблем може бити компликована. Морате укључити трошкове сировина, кварење и радну производњу.
Означавање
Ознака је проценат цене неког добра које се додаје трошку робе за одређивање цене. На пример, ако ставка кошта 15 УСД, а ознака 80%, додали бисте 80% од $ 15 - или $ 12 - трошку од 15 УСД по цени од 27 УСД. Многе компаније користе формуле за означавање. Ово поједностављује рутинско одређивање цијена и помаже у одржавању досљедне политике цијена.
Маргин
Маржа - која се понекад назива и бруто маржа или маржа бруто профита - је проценат цене производа која остаје након одузимања цене робе. Другим ријечима, то је омјер расположиве цијене за покривање режијских трошкова и остваривање профита. Да бисте израчунали маржу, одузмите цену ставке од њене цене и поделите резултат по цени. Ако је цена 27 долара, а цена производа $ 15, имате ($ 27 - $ 15) / $ 27, што је 0,444. Помножите са 100 да бисте конвертовали у маргину од 44,4%.
Конверзије
Понекад ћете можда желети да конвертујете маркирање у маргину или обрнуто. Да бисте конвертовали маркуп у маргину, прво наведите цену робе као 100 процената и додајте проценат маркирања. Поделите проценат маркирања за ову цифру да бисте се конвертовали у проценат марже. На примјер, ако је ознака 80 посто, имате 80 посто / (100 посто + 80 посто), што је једнако 0,44. Помножите са 100 да бисте дошли до 44,4 процената марже. Да бисте конвертовали маргину у маржу, поделите проценат марже за 100% минус проценат марже, а затим помножите са 100. Дакле, ако је проценат марже 44,4%, имате 44,4% / (100% - 44,4%) пута 100, што износи 80%.
