Производи и услуге су механизми које предузећа користе како би остварили приходе и остварили профит. Неки препознају вредност производа као опипљиву и нематеријалну вредност производа у очима потрошача. Уопштено, вредност је препозната као она коју је клијент спреман да плати у замену за власништво производа, према пословним аналитичарима и ауторима Себастиан Барнеи, Аибуке Аурум и Цлаес Вохлин у “Изазову управљања производима: Стварање вредности софтверског производа кроз захтеве. ”
Препознавање вредности производа је повезано са ценом, опаженом вредношћу купца и друштвеним утицајем, где је цена дериват трошкова и утицаја тржишта, а перципирана вредност се добија из комбинације вредности производа и спремности купца да купи, а друштвени утицај је изведен из однос између потрошача и бизниса.
Схватите да је вредност ситуациона. У већини случајева, вредност производа се повећава у директној пропорцији са његовом предношћу у односу на конкурентне производе или се смањује сразмерно њеном неповољном положају.
Израчунајте опажену вредност клијента. Одредите перципирану вредност тако што ћете поделити перципирану корист перципираном ценом. Призната перципирана вриједност често је под утицајем жеље, очекивања, потребе, прошлог искуства и културе. Перцепција користи или договора се дешава када је перципирана вриједност већа од тржишне цијене.
Прихватите да не постоји дефинитивна формула. Сваки производ је јединствен и његова уочена вредност у очима потрошача је једнако динамична. Неки закључци или предвиђања могу бити направљени из историјских података, али су још увијек подложни промјенама као што се мијењају ставови, понашања и очекивања потрошача.
