Вертикална консолидација је процес који компаније користе како би повећале контролу над изградњом и дистрибуцијом производа. У индустријама које стварају производ, већина компанија ради само са једним аспектом процеса: прикупљање сировина, производња, монтажа или дистрибуција.
Пример
Компанија која се одлучује за вертикалну консолидацију купује предузећа која обављају различите функције у процесу производње и дистрибуције производа или услуге.
Пример: Ако бизнис који окупља акционе играчке купио фирму која је продавала и дистрибуирала те играчке, то би била вертикална консолидација.
Сврха
Вертикална консолидација је супротност оут-соурцинг-у. Неке фирме се одлучују за консолидацију како би побољшале координацију у ланцу снабдијевања и дистрибуције.
Нормално, ако другачије пословање контролише сваки појединачни корак у ланцу, свака од њих би остварила профит од сљедеће компаније у ланцу. Када једна компанија поседује два, три или чак све кораке у ланцу, онда може повећати своје профитне марже и елиминисати проблеме доступности.
Напред и назад
Постоје два типа вертикалне консолидације, споредна и назадна.
Консолидација или интеграција унапред описује компанију која стиче други посао који ради на каснијем кораку у ланцу. Пример: Компанија која прикупља сировине купује компанију која прерађује сировине.
Повратна консолидација или интеграција је аквизиција компаније која обавља ранији корак у ланцу. Пример: Компанија која пласира производ купује предузеће које окупља производ.
Предности
Вертикална консолидација смањује трошкове сваког корака у ланцу снабдијевања и дистрибуције, што повећава профит и поједностављује пријелазе између корака. Компанија која производи и пласира производ не мора да ангажује скупу спољну услугу маркетинга, која би могла да кошта милионе долара.
Вертикална консолидација такође јача компанију против својих конкурената и омогућава јој да се диверсификује.
Недостаци
Вертикална консолидација није увек прави потез за компанију, она може бити ризичан и скуп посао. Неке компаније које се вертикално консолидују морају уложити средства у интеграцију и ширење ново купљених компанија након консолидације.
Предузеће такође може изгубити своју "предност" или фокус са диверсификацијом кроз консолидацију. Ова одлука може компромитовати пословни модел компаније, принудити реструктурирање или чак крајњи неуспјех пословања.
