Маркетиншка маргина производа или услуге је разлика између малопродајне или продајне цијене производа и стварних трошкова који су потребни за производњу тог производа. Трошкови производње узимају у обзир просјечне јединичне трошкове у смислу оперативних трошкова, производње и пакирања. Малопродајна цена или продајна цена одражавају надокнаду трошкова производње тог производа. У неким случајевима, власници бизниса не израчунавају одговарајуће производне трошкове или постављају довољно високе марже маркетинга, узрокујући да изгубе новац или једноставно прекину чак и дугорочно. Да бисте поставили довољно високу маркетиншку маргину, потребно је неколико ствари да израчунате унапред.
Израчунајте своје фиксне трошкове. Фиксни трошкови су трошкови који остају исти из периода у период и плаћају се редовно, као што су трошкови возила, рента, телефон, струја, комуналне услуге и тако даље.Додајте све фиксне трошкове како бисте добили укупан износ фиксних трошкова.
Израчунајте варијабилне трошкове. То су флуктуирајући трошкови који се повећавају са повећањем производње, као што су трошкови плата, материјала и материјала, опреме и горива. Додајте све варијабилне трошкове за текући период како бисте добили укупан износ варијабилних трошкова.
Додајте укупне фиксне трошкове и укупне варијабилне трошкове заједно како бисте добили укупне трошкове производње.
Поделите укупне трошкове производње са укупним бројем произведених јединица. Ово ће вам дати вашу цену по јединици.
Израчунајте маркетиншку маржу тако што ћете одузети цену по јединици од продајне цене. На пример, ако је продајна цена производа 5 УСД, а цена по јединици $ 3, израчунали бисте $ 5 - $ 3, што вам даје $ 2. У овом случају, маркетиншка маржа је 2 долара по јединици. То значи да зарађујете 2 УСД за сваку јединицу производа коју производите и продајете.
Израчунајте своју точку анализе пауза. Анализа покрића утврђује однос између укупног прихода и укупних трошкова како би се одредила профитабилност на различитим нивоима производње. Другим ријечима, точка покрића је почетна точка раста ваше маркетиншке марже. Да бисте израчунали точку покрића, одузмите јединични варијабилни трошак од јединичне цијене и подијелите га са својим укупним фиксним трошковима: Фиксни трошак / (јединична цијена-јединица варијабилни трошак).
Прилагодите било који варијабилни трошак, фиксне трошкове или продајну цијену јединице како бисте произвели различите марже маркетинга. Да бисте зарадили већу маркетиншку маржу без промене цене јединице, морате смањити или фиксне трошкове или варијабилне трошкове. Да бисте одржали варијабилне трошкове и фиксне трошкове уз повећање маркетиншке марже, морате повећати цијену по јединици.
