Године 1968. оснивач Бостонске консултантске групе, Бруце Хендерсон, креирао је БЦГ матрицу, мијењајући начин на који компаније вреднују своје пословне активности. Ова матрица јасно дефинира компоненте пословног портфеља, сегментирајући пословне стратешке јединице - дијелове пословања који могу аутономно функционирати - у четири основне категорије: краве готовине, звијезде у успону, упитници и пси. Након што компанија анализира тржиште и идентификује његове различите снаге, слабости, могућности или пријетње, компанија може процијенити компоненте свог портфеља, на основу конкурентске позиције и утјецаја на раст пословања.
Цасх Цовс
Зрели делови посла су његове краве. Ова компонента портфолија садржи добро развијене и високе пословне јединице. Краве у готовини имају велики удео на конкурентном тржишту и стога доносе сталан ток прихода.Међутим, они такође имају низак потенцијал раста, што значи да постоје ограничене могућности за даљи развој или за добијање додатног тржишног удјела. Корист од краве за готовину је, осим менаџерског тима, потребан мали капитал да би одржао своју позицију на тржишту. У модном бизнису моде, готовина крава може бити збирка потписа: генерише стални приход и има установљену, мада одабрану, клијентелу. Међутим, мала је вероватноћа да ће доћи до бума у продаји ручно израђених одевних предмета.
Рисинг Старс
Није свака пословна јединица у портфолију могућа звијезда у успону. Иако звијезде у успону доносе много прихода, оне захтијевају више ресурса и капитала за одржавање. Растуће звијезде су компонента портфеља која има највећи потенцијал раста, те стога могу користити много ресурса компаније. На пример, иста модна компанија могла би имати уносну прет-а-портер линију која се допада широкој публици. Будући да се колекција спремна за ношење може дистрибуирати у више продајних мјеста него колекција цоутуре, она захтијева више промотивних акција и реклама како би га задржали на врху свијести купаца. Иако ће донети више прихода него колекција цоутуре, она такође захтева више ресурса.
Знаци питања
Компаније се питају да ли ће наставити да улажу у пословну јединицу када не послују добро на тржишту у развоју. Знакови питања су компонента портфолија која би могла имати потенцијал раста, јер тржишта која заузимају имају доста простора за раст. Дакле, компанија ће морати да утврди да ли је могуће више инвестирати у пословну јединицу, с надом да ће то претворити у звијезду у успону. Случај би био да модна кућа покрене нову колекцију брендираних лаптопова, у тренутку када је продаја лаптопа била у порасту. Продужетак производа не ради добро, али продаја се може побољшати ако модна кућа надогради лаптоп софтвер. Компанија мора да одлучи да ли је вредно уложити додатни новац у пропале лаптоп рачунаре или смањити губитке.
Пси
Пси су компоненте портфеља који су слабе пословне јединице на неприкладним конкурентним тржиштима. Ове пословне јединице само разбијају или губе новац. Неатрактивно тржиште може бити резултат засићења конкуренције или деклинације тржишта. Било би узалудно да компанија улаже додатна средства у пословне јединице које су уграђене у такву тржишну климу. На пример, ако је после даљег истраживања тржишта, модна компанија открила да је потражња за лаптопима опала због појаве новијег, преносивог облика технологије, не би имало смисла да модна компанија даље инвестира у пословање јединица.
