За сваког успешног предузетника долази време када он или она морају размислити о запошљавању продајног особља за раст пословања. Поседовање посвећеног продавца или тима продајних представника вам омогућава да дођете до већег броја потенцијалних купаца и затворите више продаје него што можете сами постићи. Бирање најбољих продаваца из групе кандидата може бити тешко. Приликом одабира, тражите кандидате који су емпатични, упорни и посвећени самопобољшању, са размишљањем предузетника. То су карактеристике које дијеле врхунски продајни представници и указују на потенцијал за продајни успјех.
Саосећање
Врхунски продавци су у стању да се снажно саосећају са својим клијентима. То значи да имају способност слушања и повезивања са проблемима и ситуацијама својих клијената. Способност продавца да буде суосјећајан, омогућује им да успоставе однос с клијентима. Свесни продајни представници могу да пренесу искрено разумевање брига и потреба корисника. Ово омогућава клијенту да верује продавцу и верује да ће препорука продавца заиста понудити решења.
Истрајност
Упорност се дефинише као способност да се упорно утврђује. Најбољи продајни представници не узимају "не" лично. Уместо тога, они имају упорну одлучност да наставе да траже продају. То не значи да бисте требали запослити агресивног продавача чија немилосрдна потрага погоршава купце. Међутим, врхунски продавци разумију продајни циклус и потребу за континуираним напајањем пумпе развојем односа са купцима који су у различитим фазама спремности за куповину. То такође значи да ће продавац бити вољан и способан да покуца на онолико врата колико је потребно за продају без губитка ентузијазма.
Селф-Импровемент
Најбољи продавци имају јаку жељу да уче. Они траже могућности да сазнају више о производима које продају, својим клијентима и начину да побољшају своје продајне технике. Ова посвећеност само-унапређењу такође укључује осећај само-мотивације. Врхунски продајни представници увијек настоје побољшати своју продају за своје особно задовољство. Иако могу уживати и цијенити новац и начин живота постигнут кроз достизање високог нивоа продаје, они имају интерну мотивацију да учине боље за изазов самог раста.
Ентрепренеуриал Миндсет
Најбољи продавци имају предузетнички начин размишљања. Они продају продају као свој бизнис и сами су мотивисани да уложе време и труд потребан да би били успешни. Најбољи продавци ће се појавити рано да би урадили папирологију, припремили се за састанке и истражили потенцијалне клијенте како би могли да користе врхунско радно време да контактирају клијенте. Они траже и стварају ефикасне системе за управљање својим временом и приоритете својих клијената, и приступају свакој трансакцији као да су лично одговорни за задовољство својих клијената.
