Организациона тржишта су тржишта на којима компаније и појединци купују робу у друге сврхе осим за личну потрошњу. Ова тржишта карактеришу мање купаца, али већи обим куповине, него што потрошачка тржишта раде. Њихов маркетинг је фокусиран на корпоративне циљеве, поврат инвестиције и техничку подобност, а не на стилове, фадс и перципиране вриједности које се налазе на потрошачким тржиштима. Главни организациони типови тржишта су произвођачи, препродавци и институције.
Басиц Маркетинг
Један од првих задатака маркетинга је сегментирање тржишта тако да продавци могу примијенити маркетиншке стратегије које су прикладне и најучинковитије за одређени сегмент. Испитивање врсте организације је један од начина да се сегментирају непотрошачка тржишта. Произвођачи, препродавачи и институције захтијевају различите приступе, док организације унутар једног од ова три сегмента имају много заједничког. Ова сегментација омогућава маркетиншким стручњацима да развију посебне приступе потенцијалном купцу у влади, док руковање велепродајном компанијом на потпуно другачији начин.
Продуцерс
Произвођачи купују сировине и машине, често од других произвођача, али понекад од препродаваца. Маркетинг произвођачима захтијева техничку стручност и знање о производним активностима. Типичне маркетиншке стратегије укључују идентификовање проблема у индустрији произвођача или појединих операција и предлагање рјешења која су исплатива. Произвођачи имају дугорочно гледиште на тржишта јер се њихове потребе споро мијењају.Као резултат тога, маркетинг произвођачима се обично заснива на дугорочним односима.
Продавачи
Продавачи укључују велепродајна предузећа и трговце на мало, као и добављаче специјализоване за одређене области у којима имају стручност. Кључни фактор за маркетинг препродавцима је да буду свесни њихове понуде са додатном вредношћу. Ако је препродавац велепродајна компанија која нуди ниске цијене за велике количине, трговци морају развити приједлоге који се односе на ову карактеристику. Ако предузеће купује специјализовану опрему према спецификацијама и продаје је купцима на основу високог квалитета и поузданости, маркетинг ће бити другачији.
Институције
Институционално тржиште укључује владе и непрофитне организације. Маркетинг овим организацијама је високо специјализован, са маркетиншким партнерима који се ослањају на дугорочне односе, као и на велике, једнократне прилике. Процес куповине за владе има тенденцију да буде високо бирократски, а познавање владиних процедура је предуслов. Тамо где идеја о вредности у друга два тржишна сегмента тежи ка економској вредности за ове институције постоји више у смислу користи, а не економије. Маркетинари морају структурирати приједлоге имајући то на уму.
