Цена је важна стратегија која помаже малопродајним предузећима да продају производе - одређивање оптималне цене за производ може побољшати конкурентску позицију у односу на друге малопродајне објекте. Смањење цена за групу производа може да помогне у стимулисању продаје, дозвољавајући предузећу да купи и усклади више залиха и одржи профитабилност. Неколико разлога може довести до тога да компанија смањи цене производа да би продала постојећи инвентар.
Конкуренција
Тржишна конкуренција може да натера бизнис да смањи цене производа како би повећао продају. Ако бизнис мора да се такмичи са другим предузећима која нуде идентичне производе, и не може да користи другу конкурентску предност као што је локација или супериорна услуга, можда ће морати да прибегне нижим ценама да би остала конкурентна.
Сеасонал Итемс
Неки малопродајни артикли, као што су одећа, баштенска опрема, опрема за напајање на отвореном и опрема за уклањање снега, су сезонске природе - потрошачи обично купују ове производе само у одређеним периодима године. Како потражња за сезонским производом опада, бизнис може смањити цијене како би потакнуо продају. То омогућава предузећу да ослободи простор за нове, сезонски прилагођене залихе.
Лоша продаја
Производ са малом продајном јединицом заузима малопродајни простор и минимизира способност бизниса да надокнади своја улагања у производе. Да би се очистио простор за производе који су привлачнији потрошачима, бизнис може смањити продајне цијене како би охрабрио купце да купују. Ово такође помаже предузећима да минимизирају губитке на производима са ниском потрошњом.
Бусинесс Цлосуре
Смањење цена је заједничка стратегија коју користе предузећа која се суочавају са затварањем због недостатка профитабилности, болести власника, лошег конкурентског позиционирања или других разлога. Власници бизниса који планирају затворити своје пословање, могу одлучити да смање цијене производа како би минимизирали губитке повезане с остацима инвентара. Ако се предузеће суочава са банкротом, продаја покренута смањењем цена може помоћи предузећу да спречи ликвидацију залиха да плати дуг.
Лосс Леадерс
У неким случајевима, бизнис може смањити робу као промотивну стратегију. Снижавање цена за одређену групу артикала може повећати пословни саобраћај и подстаћи посетиоце да купују друге, скупље артикле. Производ са сниженом ценом који је дизајниран да повећа продају других производа познат је као лидер губитака - иако бизнис може изгубити новац на дисконтираним артиклима, он може надокнадити губитке кроз продају других производа.
