Маркетиншки план повећава препознатљивост бренда говорећи циљном тржишту тко је ваша компанија, шта ради и зашто је квалификован да ради оно што ради. Преносећи ове информације потенцијалним купцима, бренд генерише продајне потенцијале који се крећу кроз продајни циклус све док не постану „спремни за продају“. Када водитељи постану спремни за куповину производа или услуге, бизнис затвара продају. Ефикасност продајног циклуса у производњи прихода и расту пословања зависи од одговарајућег маркетиншког микса - четири П - који чине маркетиншки план.
Четири П-а
Маркетиншки микс се састоји од цене, производа, промоције и пласмана - четири П - која су основни елементи маркетиншког плана. Маркетинг мик је специфичан за циљно тржиште и малопродају. То значи да доприноси претварању продајних могућности у купца који је спреман да купи одређени производ, што заузврат подржава приходе и циљеве раста компаније која продаје производ или услугу преко одређеног продајног мјеста.
Подесите цену
Први изазов маркетер-а је постављање цене која покрива трошкове, одражава популарност бренда у односу на конкуренте и то је разумно, имајући у виду финансијска средства купаца. Да би се одредила цена маркетиншког плана коришћењем методе одређивања цене, компанија сабира трошкове своје имовине и опреме, зајмове, залихе, комуналије и плате, као и трошкове несташице производа, оштећених производа, попусте за запослене, цену робе продат и жељени профит. Након што збројите све трошкове, израчунате јединичну продајну цену тако што ћете поделити укупне трошкове са бројем производа који ће се продати да бисте добили јединичну цену и додавањем жељене добити по јединици јединичном трошку. На пример, ако је јединични трошак 50 УСД, а жељени профит 10 УСД по јединици, цена производа је 60 $.
Одредите производ
Да бисте идентификовали производ који ће ваша компанија продати на одређеном тржишту, питајте: „Који проблем потрошача желим да решим производом?“ И „Како желим да потрошач има користи од производа наше компаније?“ Која демографија клијента треба да привлачи производ? Када сте сузили опсег производа које компанија може да прода, питајте: "Које карактеристике клијент може тражити да овај производ нема?" На тај начин ће вам помоћи да одлучите да ли желите понудити један производ или више њих.Проширење одабира производа компаније је начин да се повећа продаја постојећим клијентима, а може се повећати и учесталост куповине јер се неки производи могу користити у разне сврхе. већа је вероватноћа да ће продавница привући нове клијенте.
Изаберите промоцију производа
Трећи елемент маркетинг микса је промоција производа. Узимајући у обзир производ који ће компанија продати, њену вероватну привлачност циљном купцу и његову цену, компанија одређује како да промовише производ. На пример, бизнис може да покрене онлине маркетиншку кампању користећи веб сајтове, е-пошту и мобилне канале или да се одлучи за традиционално оглашавање користећи штампане или телевизијске и радио емисије. Одабир правих промоција производа осигурава да компанија најбоље искористи своје вријеме и новац.
Дефинишите положај производа
Коначни П у маркетиншком миксу је пласман производа, који се односи на то гдје ће производ бити доступан за продају. На пример, када компанија креира маркетиншки план, он може одлучити да прода производ на мрежи преко свог веб сајта или преко он-лине трговаца. Као алтернативу, бизнис може продати производ онлине и малопродајним трговинама. Циљно тржиште производа, цена и промоција ће утицати на његово пласирање. На пример, производ који је јако дисконтован има већу шансу да се обрати клијентима који се баве штедљивошћу штедње него клијентима врхунског продавца.
