Ако желите да проширите своје пословање, лиценцирање и франшизинг су две опције које треба размотрити. Једна вам омогућава да поновите пословање на другој локацији, а друга омогућава људима да дистрибуирају ваше производе уз накнаду. Иако пружају различите начине за проширење вашег пословања, и излажу своје производе или услуге ширем тржишту и имају потенцијал да пруже више прихода за вас. И једно и друго долази са пропустима које треба проценити пре склапања уговора о лиценцирању или франшизингу.
Шта су лиценцирање и франшизинг?
Лиценцирање и франшизинг се може обавити и као власник предузећа и као неко ко жели да уђе на одређено тржиште. Ако сте власник бизниса, можда ћете желети да лиценцирате употребу свог бренда или производа другој фирми како бисте добили већу изложеност за своју компанију и остварили приход на страни. Ако одлучите да дозволите франшизу своје компаније, то вам омогућава да проширите своје пословање на местима која иначе нећете моћи да постигнете.
Лиценцирање. Лиценцирање производа значи да допуштате неком другом да користи вашу интелектуалну својину, лого или дизајн у замену за накнаде. Те накнаде могу укључивати паушалну своту, текуће ауторске накнаде или проценат од продаје лиценце. Још увек сте повезани са производом и имате одређену контролу над његовим коришћењем. На пример, можете лиценцирати произвођача мајица да користи ваш лого и брендирање само за своју летњу линију током одређених месеци у години. Произвођач мајица лиценцира ваше име и лого и пристаје на ваше услове да им помогне да продају своје производе.
Компаније теже стварању брендова, ликова и славних особа које могу лиценцирати другим предузећима.Лиценцирање им помаже да повећају свој тржишни удео, подстичу преференције потрошача и лојалност њиховим уметницима и брендовима, максимизирају изложеност и повећавају приходе од продаје. Лиценцирање омогућава каналу да то учини без уласка у предузећа која су изван њихових основних операција. На пример, Ханнах Монтана је лик / забављач, а не издавач честитки или продавац одеће. Али компаније као што је Валмарт су, и стога ће ући у уговоре о лиценцирању за продају артикала с тим карактером.
Када предузеће склапа уговор о лиценцирању да би користило познате личности, познате ликове или имовину, они постају лиценцирани. Споразум о лиценцирању је структуиран тако да прописује услове и накнаде које дозвољавају употребу имена и слика на производима. Кориштење слика ТВ ликова, као што су Ханнах Монтана или Симпсони, или славне особе попут Јонас Бротхерс, за продају производа захтијева лиценцу. Произвођач рачунара може да добије лиценцу од корпорације Мицрософт да укључи софтвер компаније са својим производима и тако постане корисник лиценце.
Францхисинг. Франшизинг је врста лиценцирања која превазилази употребу одређеног производа или брендирања и обухвата ваш пословни модел. Франшизинг омогућава другим компанијама да реплицирају вашу компанију и пословни модел у замену за накнаде. Ове накнаде опћенито укључују фиксни износ за приступање франшизи, заједно с текућим ауторским правима и другим накнадама, укључујући оне за маркетинг или куповину залиха и производа путем даватеља франшизе. Генерално, франшизинг се обавља од стране постојећих предузећа са успешним пословним моделима који желе да прошире своја тржишта. Неки примери успешних бизниса који се редовно проширују коришћењем франшизинга су Џерси Мајк, Јогуртланд и Џони Рокетс.
Отварањем франшизе, власник предузећа стиче инстант препознавање бренда и имена, обуку запослених и рекламну и маркетиншку подршку. Као резултат тога, корисници франшизе често имају боље шансе да постану профитабилни, повећавајући шансе за опстанак бизниса. Велики бизниси су често и даватељ франшизе и корисник лиценце. На пример, МцДоналд'с је давалац франшизе, продаје франшизна права квалификованим појединцима да отвори МцДоналд'с ресторане. МцДоналд'с је често корисник лиценце за стицање права на употребу слика и ликова из хит филмова или телевизијских емисија, као што су Спидерман и СпонгеБоб СкуареПантс.
Предности лиценцирања и франшизинга
И лиценцирање и франшизинг вам омогућавају да повећате приходе кроз вишеструке приходе уз релативно мале трошкове. У ствари, обоје имају друге људе који продају ваш производ или услугу за вас, а ви зарађујете новац док то раде. То вам омогућава да уђете на друга тржишта и добијете изложеност коју иначе не бисте добили.
Лиценцирање је добар начин ако имате успостављен, препознатљив бренд и не желите да отворите више - или било које - продавнице. Уз лиценцирање, можете проширити свој бренд без улагања у нове локације или канале дистрибуције. Можете лиценцирати више корисника у више индустрија и зарадити накнаде за коришћење, приходе и ауторске накнаде од свих њих. Најбољи дио је да обично нема трошкова маркетинга или дистрибуције за вас. Ово је исплатив начин за развој вашег бренда уз мало времена и финансијских улагања.
Остале погодности повезане са лиценцирањем укључују:
- Снага марке. Када лиценцирате друге угледне компаније које се подударају са вашим брендом, ојачате поруку и позицију свог бренда. Такође повећава свест о вашем бренду, повећавајући његову вредност.
- Нови купци. Партнерство са фирмама у другим индустријама може значити много нових, дугорочних купаца за вас. То су људи који можда никада раније нису били изложени вашем производу.
- Различита тржишта. Са лиценцирањем, можете истражити различита тржишта која можда нисте размотрили. То је добар начин да се уради истраживање клијента да би се видело шта функционише и да би се створио креативност са типовима компанија које желе да лиценцирају ваш бренд.
Ако желите проширити физичко присуство вашег пословања, постоје многе предности франшизинга. Франшиза вам омогућава да проширите своје пословање и свој бренд без улагања ресурса или новца за отварање нове продавнице. Са франшизом, корисник франшизе улаже ресурсе за отварање нове локације, али задржава контролу над функционисањем продавнице. Као давалац франшизе, ви пружате сталну подршку и учествујете у брендирању, маркетингу и обуци. То вам омогућава да заштитите свој бренд и квалитет вашег производа.
Остале погодности повезане са франшизом укључују:
- Расподела ризика. Франшизопримац преузима ризике повезане са отварањем и управљањем продавницом, уместо да терет буде на вама.
- Овнер инцентиве. Док запослени у вашој компанији могу да изгоре или буду немотивисани, корисник франшизе који купује и управља сопственим бизнисом жели да то успе. Успешна франшиза значи више прихода и лојалности бренду.
- Попусти на количину. Када купујете ствари у расутом стању, обично их добијате по бољој цени. За франшизно пословање потребно је имати исте ставке за све њих како би се створила униформност, тако да добављачи могу понудити попусте или рабате.
Шта су споразуми о лиценцирању и франшизинг?
Ако одлучите да су лиценцирање и франшизинг права за вас и ваше пословање, закључићете формални споразум за једну или другу. И уговори о лиценцирању и франшизинг су правне уговорне обавезе. Међутим, франшизе се регулишу савезним законом о хартијама од вриједности, што додаје још један слој заштите и регулације које морају поштовати све укључене стране.
Уговори о лиценцирању су уговорна права за другу компанију да користе вашу интелектуалну својину и могу бити искључиви или искључиви. Неексклузивна лиценца вам омогућава да склопите уговоре о лиценцирању са више страна, чак и ако су они конкуренти. Ексклузивна лиценца даје кориснику лиценце искључиву употребу вашег бренда или производа или право на ексклузивну употребу на дефинисаном тржишту. Власник лиценце ће вам платити више за ексклузивни уговор о лиценцирању.
Оно што не желите да урадите је да склопите уговор о лиценцирању са неким из исте индустрије као и ви, јер ћете онда креирати сопствену конкуренцију. Уместо тога, најбоље је лиценцирати некога ко је потпуно другачији. Ако већ производите мајице, не желите да лиценцирате свој лого другом произвођачу мајица. Али ако спа жели да направи мајице са својим логотипом за продају у својој продавници поклона, то може бити одржива опција. Споразуми о лиценцирању обично имају мање захтјева него што је то франшиза и лакши су за финализацију.
Споразуми о франшизингу могу бити компликованији јер су регулирани више него уговори о лиценцирању. У принципу, уз уговор о франшизи, франшизопримцу дајете назив фирме, производе и услуге, као и читав власнички систем пословања. То укључује обуку, контролу квалитета, маркетиншку стратегију и подршку операцијама. Чак укључује и изглед и осећај физичке продавнице. Власник франшизе је тада одговоран за свакодневно управљање локацијом, која се сматра самосталним власништвом иако је дио већег франшизног система.
Споразуми о франшизингу углавном су ексклузивни за подручје тако да корисници франшизе не конкурирају другом. То не спречава отварање две франшизе у истом граду, али раздаљина мора да буде довољно велика да подржи две исте продавнице. Будући да је корисник франшизе одговоран за довођење прихода и плаћање ауторских права франшизопримцу, он жели да осигура да има довољно тржишног удјела да би његова инвестиција била корисна.
Уговори о лиценцирању и франшизингу не би требали бити склопљени олако. На крају крајева, ваш бренд и репутација су на линији. Проверите да ли сте партнери са људима који заиста разумеју ваш бренд и његову вредност, и који ће урадити оно што је потребно да би ваш посао био успешан. Обезбедите да су услови вашег уговора фер и повољни за вас и да вам помогну да постигнете своје крајње пословне циљеве и циљеве.
Падови лиценцирања и франшизинга
Упркос многим потенцијалним предностима, лиценцирање и франшизинг немају смисла за сваки посао. Постоје и неке недостатке лиценцирања и франшизинга које такође треба размотрити. Највећи пад лиценцирања је да изгубите много контроле. Иако можете склопити уговоре за одређене ствари, не можете контролирати како послу којим додијелите лиценцу послује, а не можете дати врсту надзора коју бисте имали с уговором о франшизингу. Пошто је ваш бренд у питању, побрините се да лиценцирате само угледне и поуздане компаније.
Франшизинг има и своје властите падове. Док задржавате велику контролу над пословним моделом и операцијама франшизе, одустајете од контроле дневних одлука. Они се издају од стране корисника франшизе у ваше име. Ако корисник франшизе донесе лоше пословне одлуке или има неефикасно особље, то може негативно утицати на углед цијелог вашег пословања. Још један пад у франшизу је да зарадите само процент од онога што сте могли да направите ако отворите своју продавницу. Франшизопримац је уговорен да с вама дијели само одређени износ бруто добити или прихода. Иако ово још увек има смисла ако немате капитал да инвестирате у сопствену радњу, то је нешто што треба размотрити.
Ако желите да проширите своје пословање или свој бренд, постоји много опција. Радите са професионалцима који се специјализују у овој области како би вам помогли да утврдите шта има највише смисла за вас и ваше пословање. Они вам могу помоћи да изаберете најбољу опцију и осигурате да је ваш уговор о лиценцирању или франшизи законски исправан.
