Организација која користи диференцирану маркетиншку стратегију развија различите понуде за појединачне тржишне секторе, а не једну понуду за све секторе. Та стратегија омогућава организацији да задовољи специфичне потребе купаца у сваком сектору, повећавајући шансе за маркетиншки успех. Организације могу разликовати своје понуде на више начина: мијењајући производ, нудећи различите нивое услуга, или нудећи производе кроз различите канале. Иако диференцирана стратегија може повећати продају, она такођер може захтијевати веће трошкове маркетинга како би се сваки сектор успјешно остварио.
Потребе купаца
Диференцирани маркетинг задовољава специфичне потребе клијената, а не покрива све базе. Понуда истог софтверског производа у двије верзије - за професионалне кориснике и за кућне кориснике - омогућава добављачу да испуни потребе за цијеном и перформансама сваког сектора уз само мање измјене основног производа. На потрошачком тржишту, произвођачи детерџената нуде многе варијанте основног производа како би задовољили потребе потрошача који траже различите погодности као што су снага чишћења, вриједност за новац, еколошка пажња или брига о тканини.
Ницхе
Диференцирана маркетиншка стратегија омогућава организацијама да се ефикасно такмиче у нишним секторима гдје конкуренти немају одговарајућу понуду. Према НетМБА-у, организације које нуде најбоље одговара потребама сектора имају највећи профитни потенцијал.
Укупна продаја
Организације које послују у бројним секторима и граде снажно тржишно учешће у свакој од њих могу повећати укупну продају, у односу на продају коју би постигли покушавајући да се такмиче са недиференцираним понудама у свим секторима, тврде аутори „Савременог маркетинга“.
Дистрибуција
Диференцирани производи привлаче трговце на мало и дистрибутере, помажући организацији да привуче и изгради ефикаснији канал дистрибуције. Трговци на мало имају користи од посла са једним добављачем, али имају приступ низу производа који привлаче различите групе потрошача.
Адаптабле
Диференцирана маркетиншка стратегија омогућава организацији да брзо реагира на промјене на тржишту без већих улагања. На пример, промена дистрибутивног канала од малопродајних места до Интернета омогућава организацији да задовољи потребе купаца који преферирају погодност онлине куповине. Пружање производа за информациону технологију са бесплатном кућном инсталацијом омогућава организацији да задовољи потребе купаца који се не осећају сигурни у инсталирање самог производа.
