Када осигуравате спонзорство за свој концерт или догађај, потражите појединце и компаније који су добар избор за вашу организацију. Ово побољшава ваше шансе за затварање уговора и осигурава да спонзор добија добру изложеност за своје инвестиције.
Развити спонзорске нивое
Направите спонзорске пакете који ће привући потенцијалне спонзоре са различитим буџетима. На пример, спонзор “наслов” може направити значајну инвестицију и добити врхунску наплату на промотивним материјалима, сценском баннеру и живом представљању од стране емцее или промотера концерата; покровитељ спонзора може дати мали или неновчани допринос и добити оглас величине вашег бизниса на вашем програму догађаја. Што више нивоа имате, више потенцијалних спонзора можете тражити.
Савети
-
Укључите додатне карте за концерт или догађај као дио спонзорских пакета на вишем нивоу. Предузећа их могу користити да забављају клијенте или награђују запослене.
Направите примамљиву поруку
Ваш позив спонзорима треба да опише концерт или догађај и дефинише његову сврху. На пример, ако организујете пословни догађај, ваша порука може да се односи на важност подршке локалној пословној заједници стварањем приступачних могућности за умрежавање; ако је ваш концерт фундраисер за стипендију, рекламирајте предности едукације лидера сутрашњице. Ваша порука такође треба да садржи детаље о предностима спонзорства - на пример, пореску олакшицу, изложеност одређеној публици или промоцију као доброг корпоративног управника.
Упозорење
Не губите вријеме на тражење потенцијалних спонзора, осим ако се добро не уклапају за догађај или концерт који промовишете. На пример, пекара вероватно не би била заинтересована да спонзорише сајам здравља, али би медицински центар или лекарска група били добри циљеви.
Ревисит Паст Спонсорс
Ако сте у прошлости били домаћин сличног концерта или догађаја, вратите се претходним спонзорима и позовите их да поново учествују. Ови појединци и компаније већ имају интерес у вашој организацији и може бити више саосећајан према вашој ствари.
Савети
-
Првобитно позвати прошле спонзоре да се помакну горе и донирају више новца него раније; ако вам буде ускраћено, увек можете предложити спонзорство нижег нивоа да би их задржали у игри.
Затражите подршку за упућивање
Ако потенцијални спонзор одбије ваш захтјев, питајте га могу ли вам помоћи у упућивању на другу твртку, организацију или појединца који би могли бити заинтересирани за укључивање. Овај приступ даје вам стопало у врата и помаже вам да избегнете изазов хладног позива.
Савети
-
Затражите од вашег контакта да контактира наведену страну у ваше име.
Тражите инсајдер подршку
Замолите чланове ваше организације да допру до својих личних кругова како би тражили спонзорства. Ово може бити посебно ефикасно ако је догађај везан за активности организације. На пример, ако водите догађај за прикупљање новца за школу, укључите ПТА и замолите их да се обрате родитељима и школским покровитељима.
Пратите на крају
Побрините се да ваши спонзори добију све што им је обећано у склопу спонзорског уговора и да пошаљу захвалнице након догађаја. То ће олакшати повратак истим људима и тражити подршку за будућа настојања.
