Професионални етички кодекс је скуп правила која дефинирају како би они који су укључени у одређену индустрију или компанију требали комуницирати с клијентима и пословати опћенито. Примена етичког кодекса има неколико недостатака који могу да утичу на учинак запослених и крајњу продају компаније.
Мањи профит
Професионални етички кодекс ограничава бизнисмена да иде на максимални профит у корист "онога што је најбоље за клијента". То може значити да су подаци о продаји бизнисмена подређени за одређени квартал, јер он само продаје људе ономе што им је "потребно" насупрот ономе што их може увјерити да им је потребно. Ако бизнисмен ради на провизији, он не само да враћа мањи профит за свој посао, већ и кући узима мање новца. Према СРА Интернатионал-у, професионални етички кодекс учи запосленог да најприје постави клијента и да увијек буде искрен с њим. У конкурентном пословном свијету гдје су резултати важнији од уљудности, ова стратегија би некога коштала посла.
Изгубљено време
Професионални етички кодекс захтева од вас да уложите своје време у неефикасне начине. Узимање времена за успостављање доброг односа са клијентима и другим људима у продаји одузима време од посла зарађивања новца. На пример, док сте негде на добротворном догађају за голф који подиже ваше присуство у заједници као усправног, етичког бизнисмена, ваша конкуренција је затварање договора и маневрирање од неслагања. Губитак велике продаје за жестоку конкуренцију може озбиљно оштетити вашу каријеру.
Перформансе и недостижни циљеви
Професионални етички кодекс вреднује поштовање свих запослених у односу на поштовање учинка. Примена професионалног етичког кодекса може проузроковати клизање производње запослених, јер је фокус уклоњен са резултата и стандарда рада и окренут ка стварању срећног радног окружења. Етички кодекс такође може да подигне очекивања јавности за стандарде компаније до недостижних нивоа, наводи се на интернет страници Голиатх. Ово ствара стреснији радни простор јер се запосленици боре да одрже стандарде перформанси док уче нове сетове правила.
