Како израчунати трговачке марже

Преглед садржаја:

Anonim

"Малопродајна маржа" је бруто маржа коју малопродајно предузеће прима приликом продаје робе. То је разлика између малопродајне цене и трошкова продате робе. Да би постигли снажне марже, трговци на мало морају минимизирати трошкове набавке и оптимизирати перципирани квалитет међу потрошачима.

Маргин Формула

Формула за израчунавање малопродајне марже је продајна цена ставке минус ЦОГС, подељена са продајном ценом, помноженом са 100. Ако продате артикл по цени од 20 УСД и платите 10 УСД да бисте га купили и продали, ваша малопродајна маржа је 10 УСД подељена за 20 УСД или 50%. Малопродајни производи имају промјењиве марже, чак и унутар исте трговине или одјела.

Означи на Маргин

Кључни фактор који утиче на марже на производе на мало је проценат марже трговац се односи на одређену робу. Израчунавање марже је у суштини обрнуто од израчунавања малопродајне марже. На исти начин одузимате свој ЦОГС од жељене продајне цијене, али онда тај износ подијелите са својим ЦОГС-ом. Ако је ваша циљна цена 20 УСД, а ваш ЦОГС 10 УСД, ваш додатак је $ 10 подељен са $ 10 или 100%. Дакле, да би се постигла маржа од 50 процената на ставци која вас кошта 10 долара, потребно је 100 процената марже.

Фактори маргине и потражње

Постављање циљних маржи и њихово мерење у односу на пројектовану потражњу купаца су кључни стратешки аспекти вођења малопродајног пословања. Ако ставке превише обележите, можете постићи јаке марже по јединици, али ће укупан обим продаје вероватно бити низак. Проналажење слатке тачке између јаких маржи и велике потражње доприноси профитабилном малопродајном пословању.

Варијабилност марже

Специјални трговци се фокусирају на одређене производе или линије производа. Ако сте специјализовани у понуди разноврсних, асортимана и квалитета на одређеним артиклима, обично требате снажне марже на бази ваших ограничених понуда. Попуст или робна кућа која нуди робу у многим категоријама често користи производе ниске марже како би привукла купце. Надамо се да ће ти купци купити и ставке високе марже које надокнађују трансакције ниске марже.

Бројни фактори утичу на малопродајну маржу на одређену робу. Ексклузивна или патентирана ставка обично има већи потенцијал марже од робе коју многи трговци нуде, на пример. Преговарачка моћ малопродавца у односу на њене продавце утиче и на њену малопродајну маржу. Преговарање трошкова од $ 5 по јединици за разлику од трошка од 7 долара по јединици за одређену ставку значи 2 $ више по продаји у бруто добити.