Много је више бити пословни менаџер (или власник) него познавање одређене индустрије. Разумевање економских принципа може бити од суштинског значаја за пословне менаџере без обзира на то шта компанија заиста ради. Вишак потрошача и смањење маргиналне корисности су економски концепти који се односе на корист коју добијају потрошачи када купују производе и услуге.
Потрошачки вишак
Вишак потрошача је разлика између износа који сте спремни платити за производ или услугу и његове цијене. На пример, ако волите сладолед, можда ћете бити спремни да платите 7 долара за конус у омиљеној продавници сладоледа. Ако продавница наплаћује 4 долара по конусу, куповина једног резултира вишком потрошача од 3 долара. Вишак потрошача је у суштини доларска вриједност користи или корисности коју добијете када нешто купите.
Слабљење маргинална корисност
Закон смањене маргиналне корисности је економски концепт који каже да корист коју добијате од конзумирања нечега на крају постаје све мања и мања како је конзумирате више. На пример, можете извући пуно задовољства од једења једног сладоледа, али ћете вероватно добити мање користи од једења другог или трећег конуса. Смањена маргинална корисност илуструје зашто је могуће имати превише добрих ствари.
Закон о смањењу поврата и вишка
Смањена маргинална корисност доводи до пада потрошачког вишка како ви купујете више исте ствари. Куповина једног сладоледа може вам дати вишак од 3 долара, али након што га конзумирате, закон о смањењу приноса који нећете бити спремни платити онолико за други. Ако ваша спремност да платите падне за $ 2, добијате суфицит од $ 1 када купујете други конус. Како купујете више истог артикла, потрошачки вишак на крају пада на нулу, у том тренутку више не купујете.
Пословне импликације
Вишак потрошача и смањена маргинална корисност могу помоћи пословним менаџерима да схвате зашто купци доносе одлуке које они чине и постављају цијене како би максимизирали приносе. На пример, ако потрошачи извлаче велики вишак од куповине одређеног производа, посао који продаје може бити у могућности да повећа цену артикла без губитка многих продаја - а резултат је повећање профита.
