Изворни хипотекарни кредити могу бити веома користан посао. Међутим, многи кредитни службеници се налазе без купаца. Ако сте зачетник, веома је важно да научите како да редовно обављате послове. Следећи кораци ће вам помоћи у вашем настојању да будете успешан зачетник хипотеке.
Ставке које су вам потребне
-
Ригхт Лиценсе
-
Познавање производа
-
Пословни и / или финансијски калкулатор
-
Професионална пословна одјећа
Проверите да ли сте правилно лиценцирани. У зависности од ваше државе, можда ћете морати да имате лиценцу за покретање хипотекарних кредита. Процес лиценцирања почиње куповином одобреног водича за студије и полагањем државног теста ако то већ нисте учинили. Накнаде за лиценцирање крећу се од $ 250 до $ 1,000 у зависности од захтјева ваше државе. Лиценцирање хипотека и некретнина надгледа агенција за финансије и некретнине сваке државе. Да бисте пронашли одговарајућу агенцију, обратите се канцеларији вашег гувернера. Њено особље ће вас упутити у одговарајуће владино одељење.
Упознајте своје присуство. Већина иницијатора хипотека ради само на провизији. Није неуобичајено да кредитни службеници почну у фирми и оду 30 до 60 дана без плаћања. Зато је пресудно да се крене право из капије. Ово мора почети тако што ће онима на вашем тржишту бити познато да сте у послу. За почетак, направите листу свих које знате. Листу од 25 до 50 контаката треба лако креирати. Када попуните листу, позовите те контакте. Дајте им до знања да сте спремни за пословање. Након што сте позвали контакте на вашој листи, пошаљите сваком од њих уводно писмо са 5 до 10 визитки. Ваше писмо треба да буде кратко и тачно. Добро уводно продајно писмо треба да садржи следеће: 1. Име ваше компаније и контакт информације.2. Захтев за упућивање.3. 5 до 10 визитки. Ако нисте упознати са начином писања пословних писама, на располагању вам је море тренинг помагала и туторијала.
Упознајте се са некретнинама у вашем подручју. Нарочито када сте нови у послу, присуствујте што више мрежних функција. То укључује мјешалице, семинаре, отворене куће и окупљања Привредне коморе. Скоро сви посредници се ослањају на поуздане кредитне службенике којима ће послати своје клијенте на финансирање. Такође је веома важно да посетите ваше локалне канцеларије за некретнине да најмање једном недељно остављате картице, флајере и друге маркетиншке материјале. Повремено узимање врхунских агената на ручак је такође добра идеја. Напомена: Може бити тешко ући у канцеларије за некретнине, посебно у почетку. Наставите назад. Када вас уредско особље упозна, неће двапут размислити о томе да вам допусте да прегледате њихове канцеларије да бисте дијелили материјале.
Размислите о оглашавању. Већина тржишта има публикације о некретнинама које често служе као одлична рекламна возила. Ове публикације обично садрже тренутне пописе кућа и огласе за локалне канцеларије за некретнине. Изношење огласа поред реклама Реалторс-а је добра идеја, чак и то значи појављивање код других зајмодаваца. Огласи такође раде чуда. Новине често нуде веома атрактивне класификоване стопе. Једноставан оглас може прочитати нешто попут: "Куповина или рефинанцирање куће? Приступачни стамбени кредити овдје. Назовите Јохн Дое. 555-5555." Ваша фирма може имати огласе спремне за употребу камера које ће можда морати да користите. Такође можете питати свог менаџера да ли ваша компанија може помоћи да плати за огласе које покрећете. Запамтите, огласи се морају покренути најмање четири пута да би били дјелотворни. Публикације о некретнинама су углавном бесплатне и могу се преузети на полицама за новости које се налазе као предузећа као што су бензинске пумпе, ординације и супер маркети.
Створите константну активност са предностима рефинансирања. Када почнете, телефон можда неће звонити онолико колико желите. Можда ћете имати недостатак клијената док градите везе за упућивање. Веома је важно генерисати активности док градите свој посао куповине. Људи увек траже рефинансирање. Чак иу временима када каматне стопе нису толико атрактивне, велики сегмент тржишта треба поново да обави своје постојеће зајмове. Да бисте осигурали да вас ови људи контактирају, слање масовне поште једном недељно чини трик. Овај процес започиње проналажењем купаца са постојећим зајмовима и могућим капиталом у њиховим домовима. Ове информације можете добити у вашој локалној бази података канцеларије регистра или куповином маркетиншких листа. Ако изаберете да сами добијете информације (најјефтинија рута), пожељет ћете или циљати своје изгледе на име зајмодавца или једноставно потражити зајмове који су стари најмање двије године. На пример, дом купљен или финансиран пре две године, можда је до сада изградио нешто капитала. То су клијенти који су вероватно спремни да поново изврше своје кредите. Такође се препоручује да се иде на позајмице које су 100.000 долара или више, у зависности од вашег тржишта. Писма која се шаљу овим клијентима треба да прочитају нешто попут: "Драги г. Новац од свог дома или једноставно да бисте смањили каматну стопу. Контактирали сте се јер изгледа као да могу да вам помогнем да уштедите новац на хипотеци. "Отпремање најмање 200 писама недељно требало би да покрене звоњење вашег телефона." Такође можете да промените свој приступ на основу тренутних тржишних услова. На примјер, постоје многи власници кућа који тренутно требају прећи с високих стопа прилагодљивих хипотека на програме с фиксним кредитима ниских стопа. Гледајући најмање две године у јавне евиденције, вероватно ћете привући ове врсте клијената.
Креирати и одржавати одговарајуће радне базе података. Ово је веома важно. Потенцијални корисници рефинансирања и извори упућивања требали би бити смјештени у специфичне базе података. То ће вам помоћи да знате с ким сте контактирали и за коју сврху. Како ваши водићи постају стварни корисници, они би требали бити смјештени у засебну базу података за будуће праћење. Напомена: Након што купац затвори кредит код вас, врло је вероватно да неће размишљати о његовим потребама за хипотеком док га поново не контактирате у будућности. Добра је идеја да редовно одржавате контакт са клијентима из прошлости. Писмо треба послати сваком затвореном клијенту 1 мјесец након затварања и свака 3 мјесеца након тога. На тај начин ћете бити свесни вашег присуства и навести је да вам пошаље препоруке. Ако промијените фирму, увијек будите свјесни свога потеза.
Савети
-
Добро познајте производе своје фирме. Ако радите за брокера, врло је вјеројатно да имате на располагању многе програме кредитирања. Увек питајте свог менаџера шта имате на располагању. Подијелите посјетнице што већем броју људи. Готово све куповине кућа захтевају финансирање. Увек будите у потрази за препорукама. Увек радите на распореду који садржи довољно времена за интервјуе, продајне позиве и административне дужности.
Упозорење
Никада не креирајте хипотекарне кредите без дозволе. Већина држава има строге казне за то. Никада не обећавај. Никада немојте указивати клијенту или извору упућивања да је кредит у потпуности одобрен док не добијете јасну поруку од свог покровитеља. Будите искрени према клијентима и агентима за некретнине и другим изворима препоруке. Увијек будите доступни да разговарате са агентима за некретнине и клијентима. Врати телефонске позиве одмах.
