Стабилизација и раст продаје су неопходни за пословање профитабилног пословања. У постизању овог циља, важно је поставити циљеве, пратити резултате продаје и трендове, те идентифицирати потенцијалне препреке за оптимизирани профит.
Поставити циљеве
Потребни су одређени циљеви продаје у било којој непрофитној компанији. Продајни циљеви упозоравају ваше продајно особље на очекивану продуктивност прихода. Продајни представници су често мотивисани достигнућима и его-ом, а циљни бројеви омогућавају вашем бизнису да имплементира програме подстицаја као што су провизије и бонуси. Он усклађује ваше пословање и особље за подршку са крајњим резултатима, јер запослени у тим областима разумеју свеобухватну намјеру компаније да постигне одређене продајне циљеве. Циљеви служе и као мјесто окупљања за стварање кохезије.
Монитор Перформанце Перформанце
Не можете ефикасно да управљате продајом без сталног праћења перформанси продаје. Једини начин да се препознају заостаци у продуктивности и да се имплементирају стратегије за побољшање ефикасности у претварању продаје, је да знате како се понашате. Бројни софтверски програми вам омогућују праћење продаје из дана у дан, из мјесеца у мјесец и из године у годину. Можете да разбијете укупну перформансу на различите подјеле, пословне јединице и производе како би се утврдили високопозиционирани и заостали. Без праћења података, у супротном може потрајати мјесецима да би уопће схватили да имате проблем са равном или опадајућом продајом.
Цоацхинг фор Импровемент
Сврха праћења учинка продаје је утврђивање разумних циљева, али и омогућавање идентификовати недостатке у учинку. Знајући које пословне јединице, продајни представници или производне линије не обављају посао, омогућите стратегију цена и напоре тренирања. Дефинисање и обука особља о ефикасним оперативним и продајним процесима од виталног је значаја за оптимизацију прихода. Када менаџери продаје проводе време са представницима, на пример, могу да идентификују губитнике времена и тренера за побољшање техника као што су тражење, презентације и затварање. Када ваша компанија постигне број на својим бројевима, следећи корак је да подигнете границу и наставите да инсистирате на још већој продуктивности.
Савети
-
Култура оријентисана ка тиму често је кључна за постизање циљева продаје компаније, јер ствара окружење у којем врхунски произвођачи природно вуку друге заједно са њима.
