Америчка влада нуди малим предузећима могућност да понуде на милијарде долара вриједне државне и федералне послове. Администрација општих служби, или ГСА, је одељење владе САД-а које повезује предузећа са федералним агенцијама ради испуњавања владиних уговора. Службену листу владиних уговора можете наћи на ФедБизОппс.гов. Ова листа је ажурна и нуди хиљаде послова за лицитирање.
Пријавите се за регистрацију централног уговарача на бпн.гов/ццр. ЦЦР прати све информације о надметању за америчку владу. Регистрација ће трајати три до пет радних дана ако већ имате идентификациони број послодавца (ЕИН), али може потрајати и до двије седмице без њега.
Продајте своје пословање одговарајућим агенцијама. Слично као и код других купаца, државне и федералне агенције морају бити продате по вриједности вашег добра или услуге. Маркетинг ваше пословање је дио процеса прије него што направите понуду. Замислите како ће производ или услуга користити влада. Дајте одговарајућој агенцији демо или пробну верзију свог производа како би им показали како можете помоћи. Направите аргумент за јединственост вашег пословања у испуњавању владиних потреба.
Одредите било које посебне атрибуте вашег пословања који би могли имати повољан третман у процесу надметања. На пример, СБА наводи да је 5 процената премијера и подуговора посебно одређено за предузећа у власништву жена.
Узмите у обзир обим пројекта. Многи владини послови су велики и не могу се испунити од стране малих предузећа због високих почетних трошкова и временских ограничења. Пре него што се пријавите за било који посао, уверите се да је ваш посао у стању да се носи са радним оптерећењем и да посао буде обављен на време.
Закажите интервју лицем у лице са неким из агенције за коју се надметате. Само позовите агенцију да постави састанак како би разговарали о вашој способности да завршите један од њихових пројеката. Продајте их на основу ваших пословних понуда, а не на политичке потребе агенције. Такође морате сазнати потребне папире и процес пријаве за постављање Ваше понуде.
Пошаљите понуду. Будите конкурентни јер постоје многи други бизниси који се надмећу за ове уговоре. Најбоља политика је да понудите ниже профитне марже тако да можете добити посао. Након што сте обавили неки посао за владу и развили своју репутацију за квалитет и правовременост, можете добити потицај сталног рада од владе који ће више него надокнадити ваше ниже профитне марже у почетку.
