Шта нас мотивише да радимо боље? Одговор је различит за сваког од нас, али у учионици постоје и унутрашњи и спољашњи подстицаји који могу утицати на понашање ученика. Општи закон подстицаја каже да више подстицаја значи бољи учинак, али како се подстицаји могу користити у учионици да доведу до побољшања у понашању ученика?
Цасх Инцентивес
Економиста са Харварда Роланд Фриер Јр. спровео је студију у 2010. години, сугерирајући да би потицаји у готовини могли потакнути побољшања у ученичким постигнућима са резултатима тестова, оцјенама, стопама писмености и понашањем. Истраживачи су потрошили 6,3 милијарде долара на “подмићивање” више од 1.800 ученика из 250 школа у градским школским окрузима. Фриер је закључио да добро осмишљени програми подстицаја имају боље резултате када је плаћање понуђено за одређене акције, а не само бољи крајњи резултат. Када су ученици плаћени за радње, као што је добро присуство или понашање, већа је вјероватноћа да ће извести те радње. Важно је напоменути да је овакав програм подстицања готовине био неефикасан за побољшање резултата тестова, јер када се ученицима једноставно каже да раде боље или подижу бодове, они можда не знају како.
Потицаји засновани на учинку
Истраживачи Левитт, Лист и Садофф су 2010. године провели теренски експеримент који је тестирао ефекте подстицаја заснованих на перформансама на образовним достигнућима ученика у школском округу ниске перформансе у Чикагу. Они су спровели случајни теренски експеримент користећи бруцоше средњих школа и структурирани мјесечни програм подстицаја заснован на вишеструким мјерама перформанси као што су похађање наставе, дисциплина и оцјене писама. Овај програм је био или дјеломична или лутрија, гдје су ученици који су били на мјесечној разини и који су задовољили мјесечне стандарде за награду од 50 долара и студенти на лутрији имали 10% шансе за освајање $ 500. Ако су студенти испуњавали стандарде сваког мјесеца, они су добили новац или шансу за новац. Највећи ефекат је уочен код ученика на самом врху испуњавања стандарда, а ти ученици су наставили да надмашују своје вршњаке и до друге године. Истраживачи су закључили да подстицаји који воде до трајних напора на различитим мерама перформанси могу довести до трајног добитка у понашању.
Ектринсиц вс. Интринсиц
Када се нуде екстринзични подстицаји за модификовање понашања, неизбјежно су погођени интринзични потицаји који су већ одржани, што се назива ефект истискивања. Када се користе експлицитни подстицаји за модификовање понашања, може доћи до сукоба између директних спољашњих ефеката подстицаја и начина на који ти подстицаји истискују унутрашњу мотивацију. Истраживање које су спровели истраживачи Гнеези и Рустицхини 2000. године представили су теренске доказе да су ученици средњих школа који су прикупљали донације за добротворне сврхе путем прикупљања средстава од врата до врата уложили више труда када се уопште нису надокнадили, насупрот мањој компензацији. Када је понуђена компензација, што је износ већи, то је већи напор.
Шта не ради
Екстринзични подстицаји имају недостатке, али могу подстаћи резултате посебно за ученике којима недостаје унутрашња мотивација и властити подстицаји. Противници финансијских екстерних подстицаја указују на то да монетарни подстицаји могу истиснути друге разлоге за обављање жељеног понашања. Истраживач у образовању Кохн чак назива овај метод подстицаја „мито“. Школе и родитељи такође могу сматрати да су новчане потицаје морално погрешне и да нису у складу са дугорочним циљевима школе, што би требало да буде повећање интринзичне мотивације ученика. За краткорочне модификације понашања, екстринзичне мотивације могу бити корисне, али за дугорочну модификацију понашања, подстицање унутрашњих подстицаја је најефикасније.
