Када поседујете или управљате модном линијом, профил циљног клијента, који се такође назива профилом циљне публике, помаже вашој маркетиншкој фирми или подели нула у одређеним сегментима потрошачког тржишта. На тај начин маркетиншки долар ваше модне линије може да се протеже даље и донесе већи принос за сваки рекламни долар који потрошите. Профил циљног клијента је такође користан алат који се користи при одабиру бутика или малопродајних партнера за вашу модну линију. Када ускладите своју моду са продавницом одеће која се кроји за исту базу купаца, повећавате вероватноћу да ће ваша одећа редовно продавати.
Припремите податке о истраживању тржишта које је претходно прикупила ваша компанија. Профил циљне публике захтијева демографске чињенице и бројке прикупљене путем информација о продаји, као и све податке које сте добили од анкета усмјерених ка потрошачима ваше линије.
Изаберите формат за свој профил. Можете да организујете профиле у формату параграфа који повезује вашег циљног клијента у прозној форми као што је "Типични АБЦ модни купац је 25 до 35 година стара жена са факултетским образовањем." Алтернативно, формат вашег профила може да наведе преовлађујуће атрибуте клијената у листи метака и обезбеди веће ширење података у координационим табелама.
Представите старост и пол ваше циљне публике. У моди, нула у односу на године и пол да ваша линија брзо служи елиминише бројне потрошаче и потенцијалне малопродајне објекте. Представите своје демографске податке у прози или укључите податке у листу или графиконе.
Наведите ниво образовања, приходе и статус односа ваше циљне публике. Ови подаци су посебно корисни у утврђивању врсте продавница које ће носити вашу модну линију и врсте публикација у којима ће се оглашавати. неће радити у часопису високе моде.
Повежите географску локацију ваше највеће публике на начин који највише служи вашој модној линији. На примјер, модна линија посвећена одјећи за хладно вријеме најбоље би представила информације циљне публике раздвајањем података о продаји према климатским зонама умјесто кориштења појединачних државних или државних граница као референтних точака. Представите више традиционалних одвајања података у одвојеном извјештају или као додатак вашем писању профила главне циљне публике.
Презентирајте податке о мислима ваших клијената како су пријављени путем анкета или фокус група. Фокусирајте се на податке који се односе на куповне навике купаца и мисаоне процесе кроз употребу термина као што су "импулсни купци", "штедљиви потрошачи" или "пратиоци трендова". Ови подаци вам помажу да ускладите вашу линију са потенцијалним продавцима чији купци имају исте тенденције куповине и прилагођавају Ваше оглашавање публикацијама које одговарају тржишту.
Савети
-
У зависности од опсега, ваша модна линија може имати користи од састављања више циљних профила клијената. На пример, линија која продаје одећу, обућу и торбе може имати другачију циљну публику за сваку производну линију у оквиру веће модне марке. Ако ваши подаци сугеришу да је то истина, одвојите профиле циљне публике за сваку категорију производа.
Упозорење
Немојте писати профил циљног корисника на основу старих података или непотпуних података. Ако је потребно, уложите више времена и новца на истраживање и прикупљање података о клијентима путем анкета и фокус група прије састављања извјештаја. Извештај заснован на новим подацима пружа тачнију слику ваше тренутне базе клијената, посебно ако се ваша линија још увек појављује и успоставља њен идентитет у модном свету.
