Повећање цена никада није позитивно из перспективе купца. Међутим, ефикасне стратегије вам помажу да смањите повећање цена и фокусирате се на вредност коју нудите. Један од најбољих приступа је да се повећа цена у писму или електронској пошти на вашу базу клијената. Ако желите да откријете промену перспективе, саопштење за штампу је добар приступ.
Стратешка разматрања
У чланку СириусДецисионс из јануара 2013. је наведено да бисте требали повећати поскупљење већим клијентима директно. У бизнису-бизнису, на пример, представник продаје или услуга на вишем нивоу треба да позове клијенте и објасни вредност или додатне користи које оправдавају повећање цена. Порука је једнако важна као и ваш метод. Укључивање информација о додатним услугама, доданој вриједности или предностима повезивања помаже да се нагласак ваше поруке претвори у вриједност и удаљи од цијене.
