Можда се питате зашто морате знати просјечну продајну цијену ваше трговине. Битно је само да људи купују оно што нудите, зар не? Заправо, просјечна продајна цијена или АСП у малопродаји може бити главна карактеристика. Велики трговци као што су Алди и Валмарт користе АСП како би се чврсто суочили са својим конкурентима. Буџетски мобилни оператери као што су Боост Мобиле користе свој АСП да би Веризон и АТ & Т планови изгледали као лош посао - у стварности они раде на Спринту који има мање 4Г покривености.
Истина је да ниска тржишна цијена није битна ако потенцијални купци заправо не осјећају да је то посебно добра вриједност. Можете користити своју просјечну продајну цијену да бисте их поколебали. Добар пример за то је да нискотарифне авиокомпаније рекламирају своју просјечну продајну цијену у односу на њихове скупље колеге. Иако је ова цена несумњиво нижа да би вас одвели из тачке А у тачку Б, за свој новац добијате много мање.Када се додају накнаде за пртљагу, оброци и избор седишта, купци често плаћају исту цену или више него што би имали на традиционалној авио-компанији. Другим речима, просечна продајна цена чини да се осећате као добар посао за све купце, када је то заправо само добар посао за оне који не требају додатке.
Израчунавање нето продаје
Да бисте израчунали просјечну продајну цијену, прво ћете морати одредити нето продају. Да бисте то урадили, изаберите одређени период за који желите просечну продајну цену и пронађите приходе од продаје производа. Ово би требала бити прва ставка која је наведена у вашем извјештају о добити. Одузмите број попуста, повраћаја, пореза на промет и продаје од прихода од продаје производа како бисте добили број свог нето продаје. На пример, ако сте продали робу у вредности од 3.000 долара, али сте имали $ 1.000 поврата, ваша нето продаја је 2.000 долара.
Колико је залиха продато?
Да бисте добили следећу цифру, мораћете да уђете у систем управљања инвентаром и погледате активност инвентара за исти обрачунски период ваше нето продаје. Израчунајте број продатих јединица додавањем јединица које су купљене током периода на оригинални почетни број инвентара. Одузмите број јединица које су преостале на крају периода од ове суме. На пример, компанија има 500 јединица инвентара на почетку периода. Средином периода купили су 100 додатних јединица и затворили период са преосталих 250 јединица. Додали бисте 500 и 100 да бисте добили укупно 600 комада инвентара. Одузели бисте преосталих 250 јединица да бисте добили укупан број од 350 продатих јединица током периода.
Како израчунати просјечну продајну цијену
Да бисте израчунали просечну продајну цену, све што треба да урадите је да поделите нето продају са бројем продатих производа. На пример, ако сте продали 100 јединица и имали нето продају од $ 20,000, просечна продајна цена ваших производа је $ 200.
