Еластичност потражње, која се назива и ценовна еластичност, односи се на начин на који људи реагују на промјене цијена. Што је већа еластичност потражње, то су људи осјетљивији на промјене цијена. Другим речима, количина робе или услуга које потрошачи траже или желе да падну како цене расту. Економисти заправо користе формулу за израчунавање еластичности цијена. Компаније могу уживати у одређеним предностима када је еластичност потражње релативно висока.
Постављање оптималне цене
Компаније су боље у стању да пронађу оптималну цену производа када је еластичност потражње висока. Разлог је што потрошачи у великој мјери реагирају на промјене цијена. Њихов прихватљиви распон цијена је знатно ужи. Стога, маркетиншки стручњаци могу тестирати различите сценарије одређивања цијена, постављајући ниске цијене, близу конкурентског просјека или вишег. Они онда могу да израчунају која ценовна тачка изазива највећу профитну маржу. Компаније такође могу да користе основну економску формулу за еластичност цена да извуку своју оптималну цену. Они такође могу спровести истраживања о маркетиншким истраживањима како би подржали своје израчуне, тражећи од својих клијената жељене распоне цена.
Ловер Такес
Порези су обично нижи када је еластичност потражње већа. Влада може наплатити више порезе када је потражња нееластична, јер су цене углавном веће. Нееластичност се јавља када су потрошачи мање осјетљиви на промјене цијена. Влада има мање слободног простора за доношење повећања пореза када је ценовна еластичност већа. То би драстично утицало на потражњу за одређеним робама или производима и резултирало би смањењем прихода, према економским концептима, онлине референтном сајту. Компаније са нижим приходима и профитом једноставно би дуговале мање пореза.
Повећање продаје
Власници предузећа могу повећати продају када је еластичност потражње висока за врсте производа или услуга које продају. Главни разлог због којег компаније могу повећати продају је да имају бољу контролу над структуром цена. Они знају које тачке цена генеришу највећи износ прихода. Ипак, компаније морају задовољити потребе потрошача квалитетним производима и услугама. Много је теже одредити цијене када је потражња неучинковита. Прихватљиви распони цијена могу бити високи, али то не мора нужно довести до веће продаје. Конкуренција има тенденцију да се брже повећава у индустријама раста, када је потражња више нееластична.
Разматрања
Постоје многи фактори који утичу на еластичност потражње и, стога, на користи које произилазе из те ценовне еластичности. Еластичност потражње је већа код луксузних предмета, на пример. Људи их не требају нужно, тако да често чекају да цијена буде прихватљива прије куповине. Еластичност потражње је такође већа када производи чине велики део буџета купца, према Куицк МБА. Људи су опрезнији у ономе што троше када је више на коцки.
