Створите атмосферу и очекивања међу професионалцима у продаји да ће се награде догодити када се остваре циљеви и када се покрене иницијатива. Имплементирати план подстицања продаје који компензира поједине продавце, као и особље за подршку које мора радити с њима. Поздравите обим продаје поред пружања признања онима који иницирају и креирају најбоље праксе које ће користити компанији у целини.
Ставке које су вам потребне
-
Споразуми са продајним тимом
-
Продајни циљеви
-
Чињенице, подстицаји
-
Извјештај о профитабилности
-
Салес софтваре
-
Извештаји
-
Потицаји, безготовински (изборно)
Цасх Инцентивес
Формирајте интерни тим који ће дефинисати циљеве продаје који ће остварити профитабилност предузећа. Успоставите основну плату за продају током одређеног периода обуке. Консултант Давид Бергер објашњава да би вишеструко функционални тим требао развити план продаје и подстицаје који укључују “основни распон плаћа, мјешавину основне плаће и стимулативне зараде, само стимулативне зараде и укупну новчану накнаду на основу мјерљивих пословних резултата. План који градите треба да задовољи све потребе ваше компаније и да има одговарајуће механизме извештавања за праћење резултата и повезивање са системом рачуноводства комисије.
Изаберите циљеве продаје за појединачне продавце и продајне тимове за компаније које су довољно велике да имају територије и области. Или дајте продавачима доказану структуру како би остварили своје циљеве, или их замолите за кратак, писани план о томе како ће постићи своје циљеве и зараду.
Успоставити иницијативе брзог старта за награђивање продаваца који достигну одређени износ продаје у једном кварталу након обуке. Створите и подстицаје за помоћно особље, које помаже продавцима да зараде више и освоје више рачуна. „Ако свој план компензације видите као мотивациони алат… развијат ћете инструмент за повећање перформанси ваших запосленика, ”пишу пословни писци Ериц Тисон и Јим Сцхелл у Смалл Бусинесс фор Думмиес.
Иницирати посебан план компензације како би се повећала продаја током нормалног цикличног пада, или ако пад продаје падне на компанију било на локалној, регионалној или националној разини.
Плаћајте продавце на исти начин као и сви други у компанији да бисте створили општи осећај за тим. Власник бизниса Норм Бродски, који пише у прошлом броју часописа Инц, предлаже да се плата на основу појединачних доприноса прилагоди са „платом која се годишње прегледа и прилагођава, на основу учинка компаније и доприноса појединца“.
Цонтестс анд Рецогнитион
Наградите продавце за достигнућа која не спадају у производе, као што су генерисање највећег броја потенцијалних купаца за месец дана или постављање већине обавеза. Слање саопштења за штампу локалним новинама, наглашавајући број продаје или друге важне информације.
Одржавајте такмичења да бисте видели ко ствара најефикаснију генерацију генерација или идеју продаје. Обезбедите поклоне за поклоне локалним ресторанима или "викенде за двоје" као алтернативу подстицајима само за готовину.
Интервјуирајте продавце који постижу своје циљеве за чланке на веб сајту или невслеттер компаније. Обезбедите плакете „хвала“ које се налазе на видљивом месту у канцеларијама корпорације, и захвалите особљу за подршку и на њиховом раду.
Савети
-
Поставите очекивања у погледу перформанси са продавцима. Обезбедите новчане и неновчане подстицаје. Препознати напоре међу помоћним особљем.
Упозорење
Немојте понижавати или омаловажавати продавце. Немојте дозволити да извођачи наставе без помоћи.
