Сваки бизнис треба да повремено повећа своје продајне моторе ради краткорочног повећања прихода. Развијање 90-дневног плана продаје, било да се ради о самосталном предузетнику или о компанији са стотинама добро плаћених и талентованих продаваца, захтева пажљив приступ и одлучно извршење да би био успешан.
Одредите циљ продаје за погон продаје. Циљ треба да буде нумерички. Циљ продаје треба да се стави у контекст у смислу како се односи на укупну прогнозу продаје која је пројектована за годину, као и на области или територије које су недовољно успјешне или оне које су идентификоване за повећане напоре.
Утврдите важност продаје у остваривању пројекције продаје и назначите шта би мањак значио за профит компаније и друге велике иницијативе компанија које би могле бити погођене недостатком прихода од продаје.
Наведите одговорност сваког продавца у остваривању циља продаје. Опет, ово би требао бити нумерички циљ. Сваки продавач треба да буде индивидуално задовољен и да му се додели индивидуални циљ продаје и да се упозна са краткорочним временским роком од 90 дана. Сваки продавач треба да буде упознат са недељном продајом која му је потребна да би се постигао 90-дневни пораст продаје.
Детаљно описати тактичку стратегију за помоћ продајном особљу у остваривању 90-дневног повећања продаје, укључујући нове рекламе, поруке о продаји производа или нове производе. Ове маркетиншке материјале треба креирати и успоставити на почетку продаје. Дистрибуирати колатералне материјале на одговарајући начин тако да продавачи буду у потпуности наоружани маркетиншким материјалима за обављање посла.
Повећајте продајну снагу пружајући подстицаје за достизање броја продајних дискова. Понудите продавцима бројне подстицаје како привремене тако и коначне укључујући бонусе, путовања, награде и признања како бисте их охрабрили да озбиљно и марљиво настоје остварити циљ продаје. Сваке недеље, продавци који превазилазе свој циљ продаје треба да буду признати формално и додељени привремени подстицаји.
Поставите таблу напретка продаје у одељење продаје са ажурираним бројевима продаје за све продајне раднике. Продавци који не испуњавају своје недељне или месечне циљеве продаје треба да буду испуњени и саветовани о стратегијама за побољшање њиховог броја. Директор продаје може размислити о путовању на важне територије како би помогао продавцима којима је потребна помоћ.
Визуално повећајте продају у компанији. Користите балоне и артикле за трговину као што су мајице или шоље за кафу да бисте створили освешћеност међу особљем које није у продаји како бисте нагласили важност продаје у целој компанији.
