Неслагање између потреба послодаваца и захтјева запослених довело је до појаве синдиката. Радници не могу само да плаћају своју плату, већ и услове рада, сигурност радног места и бенефиције кроз синдикат. Да би добили њихове захтјеве, синдикати се ослањају на различите стратегије током преговарања, укључујући напад, параду, бојкот и колективно преговарање.
Стрикинг
Радници одбијају да се врате на посао док се не испуне њихови захтјеви. Компанија застаје и пристаје на одобравање захтјева синдиката. Међутим, радници у штрајку се не плаћају, па компаније покушавају да држе стратегију да виде колико дуго радници могу да преживе без плате.
Парадинг
Синдикати би могли ићи у параду са транспарентима који информишу јавност о неким негативним аспектима компаније, као што су ниске плате или несигурни радни услови; познат и као "пицкетинг". На примјер, у априлу 2001. године, факултет на Хавајском универзитету, незадовољан платама, ступио је у штрајк 13 дана. Убрзо су многи студенти почели да брину о завршетку семестра.
Бојкот
Друга стратегија која се користи у ријетким приликама је да синдикат бојкотује производе компаније и увјерава друге људе да учине исто. Према "Управљању људским ресурсима", "2003. године, на захтјев двију подружница, Удружења глумачког капитала и Америчке федерације музичара, АФЛ / ЦИО је додао путну емисију Броадваиске музичке Мисс Саигон на листу, као синдикати су се успротивили употреби не-чланских извођача који су радили за посебно ниске плате и за коришћење виртуелног оркестра. " Виртуелни оркестар је ухватио музичаре јер је могао да замени живи оркестар са софтверски генерисаним оркестралним додацима.
Колективно преговарање: Пре преговора
Прије почетка преговора, покушавају се ојачати вјера чланова синдиката путем циркулирања писама и одржавања састанака како би се потакло јединство. Терри Леап, у својој књизи, "Колективно преговарање и радни односи" пише: "Повећање броја притужби, писама чланству у синдикатима који указују на њихово рангирање на тржишту рада … или чак и писмо које тражи преговоре почети ускоро Број „озбиљних питања“ којима се треба позабавити су уобичајена тактика.
Колективно преговарање: конфронтација
Када се започне процес преговора, синдикат постаје све конфронтацијскији. Непоштене праксе могу бити изазване, састанци се повећавају, синдикат позива одбор да донесе брзу одлуку. Сврха је притисак на управу да прихвати постављене захтјеве. Постепено, притисак се повећава довођењем бриге јавности у први план и привлачењем гласа за симпатије.
