Изјава о способности је корпоративни животопис који описује предности и способност ваше компаније да пружи квалитетну услугу клијентима. Да бисте развили изјаву, анализирајте способност ваше компаније да задовољи критеријуме које корисници користе за избор добављача, као што су квалитет, поузданост, вредност, техничке перформансе или производни капацитет. Укључите информације на вашој веб страници, у публикацију као што је корпоративна брошура или у продајне приједлоге.
Идентификујте критеријуме купаца
Да бисте развили изјаву о способности, разумите шта ће омогућити потенцијалним клијентима да постану купци или да подстакну постојеће клијенте да више од вас купују. У неким случајевима, клијенти као што су владине агенције могу одредити критерије које користе за процјену потенцијалних добављача. На пример, можда ћете морати да испуњавате одређене стандарде квалитета или да имате одређене акредитације у индустрији. Клијенти који траже дугорочне партнере за снабдевање могу да процене компаније о квалитету свог менаџмент тима или њиховој финансијској стабилности. Наведите критеријуме које корисници користе и прикупљају информације о предностима и слабостима ваше компаније у свакој области.
Процијените конкурентне снаге
Идентификујте факторе који разликују вашу компанију од конкуренције. Патенте можете сматрати важним за купце, на примјер, или имати технички супериорне производе. Могућности као што су оне додају вриједност за кориснике. Прегледајте веб-локације и публикације конкуренције како бисте процијенили њихове предности и прочитали веб-локације друштвених медија и веб-локације за успоредбу како бисте пронашли гледишта корисника о учинку конкуренције. Направите листу ваших конкурентних снага и истакните их када пишете изјаву о способности.
Наведите снимак
Изјава о способности треба да помогне клијентима и перспективама да брзо разумеју ваш посао. Укључите основне информације као што су ваша локација, величина вашег пословања, укључујући промет и радну снагу, број година које сте трговали и ваш главни асортиман производа. Ако је потребно, укључите информације о вашем производном капацитету, стандардима квалитета и акредитацијама и вјештинама ваше радне снаге.
Истакните своја достигнућа
Укључите информације о достигнућима ваше компаније. Можда сте освојили награде у индустрији, или сте развили иновативне производе који су лидери у свом тржишном сектору. Наведите главне купце како бисте показали своје искуство и статус на тржишту.
Демонстрирајте дугорочну способност
Купци желе да знају да су добављачи поуздани. Компанија која не може испунити своје захтјеве за испоруком може угрозити пословање својих клијената, посебно ако она испоручује битне компоненте или материјале. Укључите информације о финансијском учинку и профитабилности ваше компаније. Опишите свој истраживачки и развојни програм како бисте показали да сте предани будућности. Нацртајте све планиране инвестиционе програме који ће додатно побољшати способност и капацитет ваше компаније да управља растом.
Објавите Изјаву
Изјава о способности је драгоцен маркетиншки алат који подржава комуникацију производа. Објавите га на свом веб сајту у одељку „О нама“. Укључите информације у литературу о производу и брошуре компаније. Обезбедите продајном тиму копију за коришћење у предлозима или презентацијама клијентима.
