Један успешан приступ за проширење продаје које користе произвођачи јесте да се пријави партнерима канала. Партнери продају производе и услуге произвођача, често путем кобрандинг аранжмана. Ако ваша компанија планира да успостави партнерско партнерство, побрините се да створите ефикасан споразум који максимизира ваш повратак и смањује вјероватноћу проблема са вашим партнерима.
Именовање
Споразум треба да одреди датум када је компанија овлашћена да буде канални партнер, назначити да је споразум неексклузиван и, ако је географски ограничен, у којим областима канални партнер може пласирати производе и услуге компаније. Треба навести и рок именовања. На пример, рок од једне године је одређен, а термин се обнавља сваке године.
Компензација
Треба навести начин и вријеме плаћања за партнера канала. Питања треба ријешити, као што су повратак корисника. Како ће се поврати одбити од плаћања партнеру? Ако канални партнер и компанија прекину однос, на којој основи ће се извршити коначна плаћања?
Планирање
Да би се осигурало да каналски партнер улаже разумне напоре да пласира производе и услуге компаније, компанија треба да тражи од партнера да обезбеди прогнозе продаје и планове уз подршку планираних промотивних активности.
Повјерљивост
Да би се заштитила компанија која ангажује партнера за канал, споразум треба да каже да партнер у каналу неће открити поверљиве информације компаније, као што су власничке процедуре, листе клијената или други материјали означени као поверљиви било којој трећој страни. Услови поверљивости треба да покривају период током којег је канални партнер имао уговор са компанијом и након тог периода ако се договор о партнерском каналу заврши.
Надлежно право
Споразум треба да одреди под којим ће се државама или државом уговорити међународни аранжмани. У већини случајева, владајућа локација је сједиште компаније која тражи договор о партнерском каналу.
Северанце
Услови под којима или партнер или компанија могу прекинути везу такође треба да буду наведени. На пример, "Свака страна може прекинути везу са 60 дана унапред."
Статус независног уговарача
У споразуму треба навести да однос између партнера канала и компаније није запосленик и послодавац. Компанија није одговорна за пружање накнада запосленима нити за плаћање пореза у име партнера канала.
