Услуге припреме пореза на порезе могу бити изазовне у окружењу у којем постоје аутоматизоване и онлине опције, што олакшава припрему пореза на до-ит-иоурселф лакше него икад. Ипак, још увек има места за оне који пружају ове услуге и имају могућност да се истакну кроз ефикасан маркетинг. Изрезивањем нише на тржишту, проналажењем начина да се разликују личне услуге од других опција и пружање изузетних услуга, порески састављачи могу да изграде поновљене послове и створе јаку реч.
Идентификујте тржишну нишу. Порески обвезници би могли дословно понудити своје услуге свакоме. Али да би био најуспешнији, важно је идентификовати специфичну тржишну нишу. Размислите о вашим интересним областима, као ио онима које су највеће прилике. Мала предузећа, на пример, су растући сегмент тржишта и могу бити добро место за фокусирање. Што сте специфичнији у идентификовању тржишта, то се ефикасније можете повезати са потенцијалним клијентима.
Сазнајте више о такмичењу. Без обзира на тржиште које циљате, имате конкуренцију.Сазнајте више о такмичењу путем онлине истраживања, проучавањем њихових маркетиншких материјала и разговора са људима који су користили њихове услуге. Не занемарите опције "уради сам", које представљају значајну конкуренцију за пореске обвезнике.
Одредите како се истичете. Размислите шта ваши клијенти требају. Размислите које су им опције на располагању за задовољавање тих потреба. Размислите о потребама које би се могле боље испунити или уопште не испунити. Затим забиљежите начине на које ће се издвојити оно што нудите са својим службеницима за порез.
Комуницирајте путем више канала. Повезивање са потенцијалним пореским клијентима који користе један канал комуникације није довољно. Разговарајте кроз личне контакте, умрежавање на мрежи, уносе директоријума, директну пошту, е-маркетинг, итд. Више начина на које ваша циљна публика чује о вама и чешће, има веће шансе да привучете њихову пажњу и привуку их да покушају услуге.
Обезбедите изузетну услугу и вредност. Прави тест способности пореског обвезника да ефикасно тргује је у пружању услуге. Покажите да можете пружити нешто боље и другачије од других доступних опција. Пружање вриједности својим клијентима који плаћају порез не само да ће осигурати да ће се они вратити, већ ће довести и до позитивних усмених препорука и упућивања нових клијената.
Пратити. Никада немојте претпостављати да ће се ваши задовољни клијенти аутоматски вратити вама. Останите у контакту током цијеле године како бисте били сигурни да ће они мислити о вама први пут када им буду потребни сервиси за припрему пореза.
Савети
-
Тражите препоруке - не будите стидљиви. За пореске припрематеље препоруке су најбољи извор нових клијената. Користите бесплатне, јефтине маркетиншке опције. Скупо оглашавање није потребно - е-маил маркетинг и друштвени медији нуде опције за маркетинг које су исплативе и могу генерирати резултате.
Упозорење
Не обећавајте и не испуњавајте обећања. Испуните било коју тврдњу коју сте дали у својим комуникацијским и маркетиншким материјалима.
